业务员拜访礼仪-业务员扫街式拜访话术.doc

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1、业务员拜访礼仪:业务员扫街式拜访话术　　业务员造访礼仪:业务员扫街式造访话术业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。造访客户开场白话术，几近可以决定这1次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的1半。推销高手经常使用以下几种创造性的第1次造访客户开场白话术。　　1.第1次造访客户开场白话术:金钱　　几近所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引发客户的兴趣。　　“张经理，我是来告知你贵公司节省1半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能下降你的生产本

2、钱。”“陈厂长，你愿意每一年在毛巾生产上节俭5万元吗?”　　2.第1次造访客户开场白话术:真诚的赞美　　每一个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，造访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出他人可能疏忽的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果固然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意　　真诚的赞美——案例　　“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真新颖

3、。”这句话就是赞美了。下面是2个赞美客户的开场白实例。“林经理，我听华丽服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是1位热情爽快的人。”业务员拜访礼仪:业务员扫街式拜访话术　　业务员造访礼仪:业务员扫街式造访话术业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。造访客户开场白话术，几近可以决定这1次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的1半。推销高手经常使用以下几种创造性的第1次造访客户开场白话术。　　1.第1次造访客户开场白话术:金钱　　几近所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引

4、发客户的兴趣。　　“张经理，我是来告知你贵公司节省1半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能下降你的生产本钱。”“陈厂长，你愿意每一年在毛巾生产上节俭5万元吗?”　　2.第1次造访客户开场白话术:真诚的赞美　　每一个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，造访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出他人可能疏忽的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果固然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要

5、有诚意，而且要选定既定的目标与诚意　　真诚的赞美——案例　　“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真新颖。”这句话就是赞美了。下面是2个赞美客户的开场白实例。“林经理，我听华丽服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是1位热情爽快的人。”业务员拜访礼仪:业务员扫街式拜访话术　　业务员造访礼仪:业务员扫街式造访话术业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。造访客户开场白话术，几近可以决定这1次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的1半。推销高手

6、经常使用以下几种创造性的第1次造访客户开场白话术。　　1.第1次造访客户开场白话术:金钱　　几近所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引发客户的兴趣。　　“张经理，我是来告知你贵公司节省1半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能下降你的生产本钱。”“陈厂长，你愿意每一年在毛巾生产上节俭5万元吗?”　　2.第1次造访客户开场白话术:真诚的赞美　　每一个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，造访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找

7、出他人可能疏忽的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果固然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意　　真诚的赞美——案例　　“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真新颖。”这句话就是赞美了。下面是2个赞美客户的开场白实例。“林经理，我听华丽服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是1位热情爽快的人。”业务员拜访礼仪:业务员扫街式拜访话术　　业务员造访礼仪:业务员扫街式造访话

8、术业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。造访客户开场白话术，几近可以决定这1次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的1半。推销高手经常使用以下几种创造性的第1次造访客户开场白话术。　　1.第1次造访客户开场白话术:金钱　　几近所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引发客户的兴趣。　　“张经理，我是来告知你贵公司节省1半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能下降你的生产本钱。”“陈厂长，你愿意每一年在毛巾生产上节俭5万元吗?”　　2.第1次造访