速卖通基础操作课件.ppt

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1、第4周课速卖通店铺界面基础操作P29浙江工贸职业技术学院国际贸易教研室叶杨翔供应商商品服务P291.2.1.4定价价格是最重要的1、价格的重要性（1）价格影响点击率（点击率与价格高低成反比）（2）价格影响排序，通常相似产品，价格相对低的排名会靠前。（3）价格直接影响买家最终下决定购买（转化率）价格直接影响买家最终下决定购买（转化率）-老师后台的实时风暴–很多买家只放入购物车，不付款通常相似产品，价格相对低的排名会靠前。例子：假发类目定价原则：定价时给自己预留后期打折促销的空间计算价格的公示记得吗？1、多SKU的产品链接，可适当降低

2、第一个和最后一个SKU的定价。2、为了保证利润，可以适当调高中间SKU产品的定价。3、同样的价格下，有折扣的产品更有吸引力。4、折扣快到时限的商品更加有吸引力价格设置的小技巧供应商商品服务P311.2.1.5详情页的设置主图极大的影响了客户在页面的停留时间请你评价下下面这个主图主图的原则简单、清晰、美观不要给买家带来会误解的图片6.销量和好评：增加客户可信度，增强客户下单的决心，提高转化率。（一般来说，买家都有一个从众心理）