超市春节促销活动策划书.doc

《超市春节促销活动策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、...超市春节促销活动策划书　　春节快到了，超市纷纷推出促销活动，大家是不是开始备年货了，下面是为大家整理的：超市春节促销活动策划书。　　超市春节促销活动策划书(一)　　活动目的:　　1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。　　市场分析:　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快

2、乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。z...　　如占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销法。可是现在这种固定商品的打折对消

3、费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。　　活动安排:　　1、选票的设计:　　我们的选票分为两部份。　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评

4、选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。z...　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。　　2、节前的宣传　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。　　效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定

5、的。　　3、活动现场　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。　　超市春节促销活动策划书(二)　　一.促销活动时间z...　　2017年x月x日-2017

6、年x月26日　　共七天(20日-26日大年夜)　　二.活动主题　　千僖迎新，半价返还　　三.活动容　　(一)主要活动:千僖迎新半价返还　　天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的式返还;　　2.单购物小票最高返还金额不超过5000元;　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场定(可选择营业额最低的一天);　　月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);　　(二)可行性:七天中抽取

7、一天100%返还，相当于全场折;50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。　　(三)辅助活动　　1.男女装特卖场;　　2.儿童商场购物送图书;z...　　3.厂促销活动。　　四、活动推广　　1.报纸广告:　　2.电台广告:　　3.现场横幅　　4.现场彩灯　　五、费用预算(略)　　超市春节促销活动策划书(三)　　一、活动说明:本案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店外