聪明童话童装店陈列摆放的心理学技巧经验.docx

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1、聪明童话童装店陈列摆放的心理学技巧经验超市里所有的一切，从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计，目的只有一个，就是把钱从消费者的口袋里“掏”出来。事实证明，很多做法是非常成功的，所以，童装店衣服陈列摆放也是有一定讲究的。　　1.与视线平行的商品利润高　　调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。小朋友视线和妈妈的视线是不一样的，因此，玩具、衣服摆放的高度也是不一样的。　　2.右边的商品会好卖一点　　超市会利用人们习惯用右手的习惯，将最

2、想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧。　　3.薄利多销品“守住”入口　　一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，这样更能吸引顾客进门……　　4.打折，屡试不爽的杀手锏　　超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语。这是超市使用心理学上的“晕轮效应”，让你形成这家超市比较便宜的印象。　　5.打动妈妈，也要打动小朋友　　最容易出现购买冲动的是谁？孩子。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理，超市里有一套赚孩子钱

3、的销售策略：第一种就是精心布置儿童产品（玩具、食品等）展柜；第二则是在孩子必经之路设“埋伏”。　　6.大包装、套装会更实惠　　很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维，这也成为了超市的一种“销售心理战术”。服装搭配经验丰富的壹号童仓店主可以根据当地消费者喜好做一些整套的搭配。　　7.利用灯光以“色”引人　　一些小超市中肉类专柜的上方回安装粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，因为这种色调的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。所以，灯光是有很大的作用的，不能为了省电而不开装饰灯，灵活掌握。　　

4、8.结账是最后一道购物关　　暴露在面前的诱惑越多，顾客就越经受不起这些考验。超市调查发现，被“困”在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高25%。童装店的人流量比不上超市，但是哪怕是找零钱等待的那10秒钟也是可以利用的，我们可以不用放很多的商品，推荐一些就可以了。