欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:57220111
大小:14.00 KB
页数:4页
时间:2020-08-06
《房产中介话术教学提纲.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、房产中介话术精品文档房客源在手,经纪人吃喝不愁,可见房源和客源是经纪人的经济命脉。所以经纪人不仅要重视房源的采集,也要重视客户的开发。其中,对业主进行回访就是一个很重要的环节。经纪人在回访业主时运用一些话术,对于说服客户有很大的帮助。 一、房东回访话术 经纪人:您好我是xx房产中介公司的***,您房子卖的怎么样了? 示例一: 客户:已经卖了 经纪人:恭喜您,多少钱卖的?您还有没有买卖房产的需求了? 客户:没有了 经纪人:那不打扰您了,有什么需求给我电话,再见! 示例二:
2、客户:还没卖 经纪人:最近有看房的客户吗?有没有意向客户? 客户:没有或是有 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档 经纪人:我一直都在关注咱的房子,在网络上做了发很多推广,在街边也派了很多宣传单,但想看的还是客户不多,联系过得客户听到咱的价格后,都觉得比市场价高,但是我觉得还好。 客户:行,价格问题回头再说吧。 经纪人:您的房子急于出售吗? 经纪人:有可能的话价格上还能再议吗?您大概能降多少? 经纪人:您放心,我会抓紧给您找客户,尽快帮您把房子卖出去。 经纪人还可以与房东
3、沟通一下话题: 1、关于新政策:告诉房东近期新出台的有关房产的制度和政策,和业主分析如何更好的将房子卖出去。 2、市场分析:跟业主聊聊市场房子的价格区间、楼盘介绍、交易情况等,让业主对房价有个大概的把握,为后续的谈价做个铺垫 3、聊聊房东感兴趣的话题,增加自己在客户心中的好感。 二、、客户回访话术 经纪人:先生,您好我是xx公司的***,我这里有几套适合您的房子想给您介绍一下,您现在有时间听吗? 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档 示例一: 客户:我现在很忙! 经纪
4、人:用不了多长时间的,我最多占用您五分钟的时间,可以吗? 客户:我现在真的没有时间! 好的,那我把房子的具体情况发给您,有空您先了解一下,过会我再给您打电话。 示例二: 客户:什么房子? 经纪人:1、简明扼要的将房子的优点介绍清楚,一定要突出房子的优势 2、有好几个客户都觉得这房子不错,也都等着看房子呢,我第一时间通知了您,您什么时间能来看房子? 3、今天天气不错,很适合看房子,您看下午有时间看吗?收集于网络,如有侵权请联系管理员删除
此文档下载收益归作者所有