烟草公司经营管理方案

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1、机电1015王菁华100301121526淮安市烟草公司管理方案设计前言：中国烟草业的税收收入一直是国家财政的重要来源之一。自20世纪80年代中期至90年代中期,烟草行业在全国行业税收贡献中始终占据首位。同时,烟草产业横跨农、工、商三大领域,不仅直接为烟农,也为烟草加工过程中的造纸业、化工业以及最终的销售业创造了巨大的就业机会中国烟草业的税收收入一直是国家财政的重要来源之一。自20世纪80年代中期至90年代中期,烟草行业在全国行业税收贡献中始终占据首位。同时,烟草产业横跨农、工、商三大领域,不仅直接为烟农,也为烟草加工过程中的造纸业、化工业以及最终的销售业创造了巨

2、大的就业机会。一、美国雷诺兹烟草公司SWOT分析：S优势：产品针对所有的子市场，拥有全国最畅销十大卷烟品牌中的四种：Winston,Camel,Salem和Doral。除此以外，公司的品牌还有：Vantage；More；Now；Century；Sterling；Magna；Monarch等。而且市场份额都在逐渐扩大，价格也比较稳定，在大生产低成本的环境下击败了许多竞争对手。而且拥有悠久的历史，稳定的的客户源和极佳的口碑，这是其站稳在香烟行业的首要保证。W劣势：公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。该公司的其

3、中一个产品，名为帕米亚无烟香烟是作为传统香烟的替代品上市的。该产品的特点是无烟无灰，不含有尼古丁，具有环保和避免被动吸烟危害的显著优点。但该产品却未取得试销成功，给该公司带来非常大的研发与销售压力。在经济全球化的今天，各国的香烟品牌异军突起，而且比起更本土化，更加适合该国的人民。O机会：在美国烟草市场上位居第二的雷诺兹烟草公司和布朗·威廉姆森烟草公司在今年1月２７日宣布合并，成立更有市场竞争力的新公司。根据合并协议，新公司将被命名为雷诺兹美国公司。雷诺兹烟草公司的股东将获得新公司５８％的股份，而剩余４２％的股份将由布朗·威廉姆森公司的全资母公司——英美烟草公司持有

4、。布朗·威廉姆森公司当日发表的合并声明称，公司合并后品牌号召力将进一步增强，产品将更具市场竞争力。市场人士估计，新公司的年销售额将达到１００亿美元，占美国烟草市场３０％的份额。通过合并，该公司在烟草市场上将更具有竞争力，而且资金与技术会更加优胜。　T威胁：4机电1015王菁华100301121526作为传统工业的香烟越来越受到大众的抵制，特别是反香烟分子，他们会认为香烟有害健康，而且极大的影响青少年的健康成长，所以在2002年，佛罗里达州法院的陪审团已认定，美国烟草行业欺诈性地隐瞒了吸烟对健康的危险，特别是对雷诺兹作出特别罚款与警示。在近期，美国全国检察长协会近期

5、与全美第二大烟草制造商雷诺兹烟草公司打起了嘴仗，起因是全国检察长协会要求后者停止一项促销活动。随着政府和群众的饭香烟行为越来越多，香烟行业无论在宣传和销售方面都面临困境。此外该公司还面临着竞争者的强大冲击，“万宝路”、“希尔顿”等名牌香烟同样面临困境，各自在寻找新的途径以求生存和发展。一、中国烟草行业的技术创新分析和竞争分析：一方面是吸烟有害健康，全球每年死于吸烟导致疾病的人数近1500万，另一方面是烟草行业纷纷地通过营销手段和方式说服消费者购买香烟，同时，香烟被看着是交际、叛逆等的象征品，对于香烟，要么制造健康，要么营销健康，前者需要在技术方面不断创新，后者需要

6、在传播方面和定位方面创新。（一）技术创新：　　由于法律和健康风险、烟民数量下降以及在公共场所禁止吸烟等因素，对烟草的技术创新，特别是推出能给降低健康危害的香烟成为发展的必然。从二十世纪三、四十年代的水烟枪利用水来过滤烟毒到八、九十年代用烟嘴来过滤烟毒；从降焦到电子香烟；从香烟伴侣加一点到如烟；围绕关注烟民的健康，烟草企业及其相关机构围绕吸引与健康开展不断的产品与技术创新，主要是在吸烟过程中和吸烟后分别采取不同的措施，如开发一种类似香烟的产品，产品的口感、吸吐、味道、燃烧方式和外形都必须像普通的香烟，但对健康的危害非常小；如在香烟吸的过程中，增加降低危害的伴侣；如在

7、吸烟过后，再服用能够降低吸烟危害的产品。（二）竞争分析：　　由于香烟行业是“暴利”4机电1015王菁华100301121526行业，行业之间的竞争异常激烈，同时，外部环境的变化迫使烟草企业不断创新，一方面，许多生物技术公司、制药企业和烟草公司正在研究低危害香烟（有些企业已在推广），通过改变其基因、特殊处理或其它一些方法来减轻对身体的危害，一旦这种产品被真正开发并且是可以大大降低风险的可接受产品，那么，将就有可能改变整个行业的游戏规则，另一方面，政策的推动对烟草行业的发展具有非常重要的影响，如税收、生产计划、焦油含量标准、对降低吸烟危害产品的支持与认同等等都将影响到

8、整个烟草行