hcakqAAA招商话术汇总.doc

《hcakqAAA招商话术汇总.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、柯尔司曼招商话术汇总一对于基本问题的一些回答招商人员需要了解客户那些信息：询问客户在哪任职，以前曾经做过哪行，在哪个网上得到我们的信息，是坐什么车来我们公司，想在哪个地方投资。店面的要求：首先要想成为我们的加盟商必须要有好的店面，店面选址很重要，最好要在大型建材市场或者装修材料、建材专用品商场附近。所针对的消费群体：我们的产品面对的消费群是成熟理性的中产消费群，基本70.、80后的容易接受我们的产品。公司的战略方向：公司的主要的战略方向是墙面和台面，和同类产品相比我们的优势是品类丰富，不断推陈出新，价格上来说呢，我们也是做过市场调查的，基本没有大的差别。关于保证金：现在加盟我们

2、门槛还是很低的，不需要交加盟金，为什么要交市场经销保证金呢，意思是保证加盟商经营至少要一年左右，不能说干了两三个月觉得不赚钱我不干了吧，那对我们品牌形象有不好的影响。品牌保证金是经销期间只能用我们公司提供的产品，不能串货。首次进货：首次进货，根据店面的实际大小，总部会给进行设计，根据效果图进行铺货。我们考虑到要保证开店时店内的产品丰富，不能说你想进多少钱的货都行，因为消费者的眼光不同，有些自己喜欢的产品消费者不一定喜欢，所以公司会根据情况多选些品种做样品。物流方面公司如何支持：物流方面的支持是根据路程的长短决定，不超过1000公里的按提货款的1%支持，超过1000公里的按提货款

3、的2%支持。其他支持：对经销商的支持还有有很多，包括开业前的培训支持，可以派营销员学习导购方面的知识，派信得过的安装师傅学习安装技术。装修支持，给经销商提供统一形象，统一店面的平面规划。还有售后服务支持，物流支持，广告支持等其它方面的支持。（可以带客户看看我们加盟商的店面设计）什么样的客户才能成为我们的准加盟商：首先认识我们的产品，然后能认可我们的产品，所以投资一定要想好了再做，我们也不希望客户一时冲动，毕竟我们要成为合作伙伴的，我们也要双向选择。如果没有什么其他疑问，也决定加盟我们公司，可以看下合同，如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所

4、在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。二对于更多相关问题的回答1.你们价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品没有比我们更好的，性价比还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。2.请问你们的价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们

5、的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。3.你们有些产品价格为什么这么低？答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。4.你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢开门做生意啊？我们想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作

6、。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是个性饰材，产品质量和技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。B、我们的设计、技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。5.如果出了质量问题怎么办？答：当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。6.怎么没听过这个牌子？答：现在市场上有近8000家建材生产厂家，品牌就更多了，建材本身属于低关注度行业，我们是正在发展中

7、企业，您没听说过很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如还是欧派,东鹏,那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。7.你去找别人吧，我有新品牌了。答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的产品和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个产品您能赚多少？做我们的产品您能赚多少？8.你们有什么服务？答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。9.质量跟