步步高竞争优势分析讲解学习.ppt

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1、一、公司理念步步高文化理念企业使命：共创美好生活企业宣言：一个团队一起成功企业愿景：成为中国领先的多业态零售商企业精神：敬业勤奋团队协作务实创新企业方针：更专业更规范更领先核心价值观守诚爱家追求卓越企业战略基础战略：以人为本、服务员工、服务顾客、服务供应商发展战略：立足中小城市致力区域领先二、竞争优势超市的生鲜优势物流优势结构性优势规模优势生鲜优势拥有自己的无公害蔬菜基地（韶山市韶丰生态农业科技有限公司）生猪屠宰供应基地（湘潭市宝庆路公司屠宰有限公司）相对于沃尔玛等国际零售巨头的全球采购网络，公司在非食等领域并不拥有优势。具有本土特色的生鲜产品成为公司超市

2、吸引顾客的重要手段。目前公司的生鲜产品在湖南超市业已居领先地位。不少顾客表示丰富的生鲜产品和低廉的生鲜价格是他们选择步步高的首要因素。公司部分超市日常生鲜品种超过3000种，生鲜销售比例高于40%。生鲜的毛利率达到16-18%，部分自营生鲜产品的毛利率可超过40%。物流优势物流中心占地500亩，总投资3亿元，辐射湖南省14个地、州、市及邻省边城市。公司旗下的湖南海龙物流分销有限公司现有员工400人，营业场地2000平方米，仓储面积10000平方米。目前拥有“金龙鱼”、“五粮液”、“剑南春”、“徐福记”、“箭牌”、“上好佳”、“亨氏”、

3、“旺旺”、“德芙”、

4、法国“拉维之星”葡萄酒等多个国内外知名品牌的省级或地级代理权，经营单品数量达2000于个。后台物流供应链系统不断优化,降低了供应链成本结构性优势目前零售行业出现三个结构性趋势:一是中西部地区发展快于东部沿海,二是大众定位增长快于中高端定位,三是组合业态优于单纯的百货超市。步步高恰好同时受益于这三点。再加上公司管理有方,门店费用管控能力不断增强,特别是超市业态在外籍管理团队的带领下,经过两年多的磨合期,管理效益明显改善。外部有利环境结合公司正确的战略选择,在行业低迷时成长迅速且十分突出。规模优势Hyper-mart（大卖场）和Super-mart（综合超市）

5、截至2011年10月，共拥有门店120多家，遍及湖南、江西及周边省份100多个城市。步步高广场：湘潭店面积达12万平方米，被誉为“湖南百货第一Mall”。长沙店面积达10万平方米，是目前长沙最具规模、最时尚的“优生活体验中心”。目前，步步高集团正在岳阳、郴州、怀化、江西宜春、赣州等地开发步步高广场项目，未来三年，在广西、贵州、四川、重庆等周边省份的项目也将陆续登场。步步高百货：目前已形成以商业地产开发为基础、品牌塑造为核心、中小城市区域连锁经营为模式的发展格局。截至2010年12月，公司在湖南和江西等地拥有门店18家，年销售额突破30亿元。步步高电器：步步

6、高电器在短时间内实现了快速扩张，在长沙、株洲、益阳、衡阳、郴州、娄底、邵阳、怀化、永州、岳阳等二、三线城市摆棋布局，并迅速生根开花。同时，将据点扎进了浏阳、东安、攸县、醴陵、湘乡、武冈等县级城市乃至乡镇。截至2011年10月，家电事业部拥有专业卖场37家，年销售额逾20亿元。美彩时尚：2015年，连锁门店总数力争达到35家，销售额突破20亿元。餐饮：餐饮事业部旗下品牌“大楚食街”，于2009年5月在江西新余盛大开业，随后在湖南、江西两省落地生根，目前拥有餐厅20余家。汇米巴：至2011年11月止，在长沙市区已有16家店开业，覆盖了长沙市各区，计划三年内在长

7、株潭三市开店300家，五年内衡阳、郴州、邵阳、益阳、常德、岳阳等市每个城市开店不少于50家。步步高越来越明显的规模经济，大大提高了与供应商的议价能力，为步步高节约了大量成本