市场营销学自考2009--2003真题.doc

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1、一、单项选择题1．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是（D：生产观念）2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（A：分析市场机会）3、问号类战略业务单位的特征是（A：高市场增长率和低相对市场占有率）4、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（A：同心多元化） 5、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（A：判别分析）6、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（B：观察法）7、保险公司属于市场营销渠道企业中的（D：辅助商）8

2、、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（D：品牌竞争者）9、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（C：市民行动公众）10、下列属于影响消费者行为的心理因素是（A：信念和态度）11、马斯洛需要层次理论中的最低层次是（A：生理需要）12、下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（B：社会阶层）13、在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（D：识别企业竞争者）14、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（A：从容不迫型竞争者）15、企业建立竞争情报系统的第三步是（A：评价分析）16、市场挑战者集中优势力量攻击对手的

3、弱点，佯攻正面实攻背面的策略是（B：侧翼进攻）17、某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（A：地理细分）18、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（D：行为变量）19、消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（B：延伸产品）20、企业产品组合中所拥有的产品线数目是（A：产品组合的宽度）21、日常用的洗发液包装瓶属于（A：首要包装）22、下列相当于贸易折扣的是（A：功能折扣）23、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策

4、略属于（A：招徕定价）24、产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（A：零阶渠道）25、从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（B：市场）26、有奖销售这一促销工具针对的是（C：消费者）27、某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（D：宣传）28、市场型组织具有的优点是（B：可以按照满足不同顾客的需求来组织市场营销活动，有利于市场开拓）29、顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指（A：顾客渗透率）30、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是（C：负责型关系营销）31、CE   

5、 32、ABCD    33、ABCD    34、ABCD    35、AC一、单项选择题1.市场营销活动的核心是（D.交换）2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（D.社会市场营销观念）3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（C.满足每一个客户的特殊需要）4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（D.过量需求）5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是

6、（D.多元化经营战略）6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（C.产品专业化）7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（A.水平一体化）8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（B.水平多元化）9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（C.调查法）10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少

7、，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（C.间距尺度）11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（B.前后控制组分析）12.低机会和低威胁的业务属于（C.成熟业务）13.下列不属于市场营销微观环境因素的是（D.亚文化群）14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（B.一