商业技能卡-随机排名未分类.doc

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1、商业技能卡-随机排名未分类.txt我爸说过的最让我感动的一句话：“孩子，好好学习吧，爸以前玩麻将都玩儿10块的，现在为了供你念书，改玩儿1块的了。”一个产品若能吸引所有人，亦即说明这个产品毫无特质，它不能有所代表。-by对立，成功战略的精髓2营销的目标就在于让品类名变得多余。-by对立，成功战略的精髓3如果联想围绕它希望占领主导地位的细分市场进行创新，这个战略也许是对的。但对于一个像联想这样生产主流产品的公司来说，高端产品是一个应该避免涉及的细分市场。-by创新不是战略1多数品牌并不需要创新；它们需要的是去聚焦。-它们要想清楚自己要代表什么（

2、或者说能代表什么），以及需要做出哪些取舍才能成为这样的一个代表。-by创新不是战略2创建品牌的秘诀在于懂得取舍，而不是创新。-by创新不是战略2“如果可以用Google的资源去改变世界，你会选择做什么？”我们的答案应该是：就好像丰田创建雷克萨斯一样，我将会创建另一个品牌，而不是拿这些资源砸掉自己起家的品牌。-by创新不是战略2...今天的情况确实是这样，但明天呢？创新的效力不能一直持续。-它将不得不要跟一群已经在各自领域成为领导品牌的对手作战。尽管它的创新产品在个人电脑领域跟惠普和戴尔抗争成功，在手机领域里打败诺基亚和摩托罗拉，在家用电器领域

3、里战胜索尼和三星，甚至在个人电脑操作系统方面也让微软甘拜下风。但从长远的观点得出的坏消息是，苹果在这四个领域里都没有占主导性地位。-苹果总会用光创新带来的机遇，到时麻烦就来了。-by创新不是战略2-3品牌是什么？品牌是消费者心智中与某一品类相关联的一个词语或概念。当创新与品牌核心定位产生关联的时候，它是一个很有效的战略。-by创新不是战略3创新不是战略，它只是一个战术。创新必须用来支持现有品牌（品类），或用于创建一个新品牌（品类）。任何情况下企业的目标都是创建品牌（品类），而不是创新。如果不能巩固现有品牌（品类），或者不能用于创建新品牌（品类），

4、这样的创新不仅是浪费，更有可能是祸害。未来属于品牌（品类），而不是创新。-by创新不是战略4PRO-把自己看成刚起步的大企业-首先是心理问题。如果你把你的公司看做一个小企业，寻找的理念也适用于小企业，那你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。-你应该把你的小公司想成是一个年轻且刚起步的企业，这样的企业也许目前很小，但是终有一天会成长为一个大公司。pro每一个大企业都是从小公司成长起来的。-by中小企业的战略法1成功企业家的两大特性其一，他们拥有超过常人的胆识；其二，他们总是用聚焦的思路思考。-by中小企业的战略法1迈克尔.戴尔也用聚焦思

5、考。通常一个公司总设法通过所有销售渠道出售产品以最大幅度的提升销售额。-by中小企业的战略法2（1）公司对自己的成长不可急功近利。UPS花了23年才发展到全美5家公司。-许多企业家都给自己施压要快速成长，让我们把业务扩展到其他领域去吧。（2）成功的企业不会扩展他们的产品线和服务范围。pro-但是成功的企业会在地理上扩张。-by中小企业的战略法3强有力的品牌并不源自它的产品一定比竞争对手优质，赋予品牌力量的是对于整个品类的主导。-by中小企业的战略法3CEO发现公司大到无法一个人全权负责时，他就必须指派3到4个人一起来管理。结果，每一个负责人都

6、想专注于各自的领域，同时要应对不同领域的对手，公司的焦点开始分散，最好被自己肢解。-by中小企业的战略法3生产线延伸会对顾客心智中品牌的认知造成负面的影响；在客户的认知中，领导品牌的产品才是更好的，如果你不是领导品牌，怎么可能生产最优质的产品？；-如果一家小公司想要发展壮大，它必须处处以大为原则，并且遵循对大公司和小公司都一样有效的市场规则。-by中小企业的战略法3人们往往混淆了技术和商业概念的区别，在技术上，企业需要追求前所未有的东西，但是就商业概念而言，我们必须符合人们的常识。-by品牌神创论的终结与营销达尔文主义的诞生1...消费者的行

7、为模式：用品类来思考，用品牌来表达-by品类(categoring),营销世界的新规则1表面上消费者常常指名购买某个品牌，但真正引起消费者购买欲望、推动他购买决策的并非品牌，而是品类，只有在消费者决定了品类之后，才说出该品类的代表性品牌，消费者这种行为特征被称为“用品类来思考，用品牌来表达”。-by品类(categoring),营销世界的新规则1消费者面对成千上万的产品信息，习惯于把相似的进行归类，而且通常只会记住该类产品代表性的品牌。-by品类(categoring),营销世界的新规则1-PRO消费者心智对信息的类别划分，我们就称之为“品类

8、”。-也就是说品类由心智定义而非企业或者销售管理专家定义。-PRO-by品类(