小投入成就大市场.doc

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1、小投入成就大市场－－低成本启动肾衰尿毒症市场公司代理了一个治疗肾病的国家级新药，过去该产品一直在走医院推广的路子，因是外用的灌肠子液，病人依从性不佳，且医院也需要效益，我们的产品利润肯定没有透析大，所以推广一直不是很理想，鉴于其疗效确切，为把好产品早日拿出来救人，我们决定走市场推广的道路。　　如今的市场环境和前几年相比简直是天壤之别，以前找到一个好产品，只要广告猛砸，肯定能砸出效果，所以我们经常说银子都是烧出来的。现在，面对巨大的广告攻势，患者越来越趋于理性，再也不会盲目购买“吹大牛”胡吹乱侃疗效的产品了，同时近年来，国家对于医药保健品市

2、场的广告监管也愈发严格，尤其加大肿瘤、肾病、肝病相关产品的媒体监管，而我们所代理的产品并不是一个OTC品种，按规定只能在专业媒体上做广告，而公司老板给我的启动资金只有区区的5万元，该怎样进行这个产品的推广工作呢？　　众所周知，肾功能衰竭是由多种慢性疾病引起的肾脏损害和进行性恶化的结果，使机体在排泄代谢废物和调节水、电解质、酸碱平衡等方面出现紊乱的临床综合症，肾功能衰竭的终末期，就是我们常常说的尿毒症，是威胁生命的重要病症之一。对于这样一个国际医学界都束手无策的疾病，宣传产品的疗效或者对疾病的功效，显然是不妥当的，该如何找到突破口呢？查阅产

3、品的相关资料，一则新闻提醒了我们：德国《法兰克福日报》以“天然中药透析，震惊全球”对该产品进行了详细的报道，灵感也突然闪现，何不在“中药透析”四个字上做文章呢？　　目前对于肾衰竭的治疗，常用的方法有两种：透析和肾移植，对于终末期肾衰竭患者来说，透析是一种有效的替代治疗手段，它对于排除毒素，减少并发症具有重要的作用，但是血透会产生依赖性，且会增加感染机会；肾移植因为采用的是他人的肾脏，肾源是一个大问题，同时组织配型是否合适，排异问题至今仍是一大难题。所以对肾衰竭的治疗目前采用的是几种手段相互补充，以达到让病人长期并有质量地生存下去，这就为我

4、们的整体疗法提供了依据。　　市场运作思路：最低成本实现效益的最大化　　成都作为四川的省会，为全省的经济文化中心，近年来发展的步伐很快，也成了各大医药厂商的必争之地，地处盆地腹心，当地特殊的地理环境和经济发展情况，致使外围公共关系相对复杂，同类产品恶性竞争激烈，为避免和同类产品正面交锋又合理规避政策风险，同时又能把肾衰康灌肠液推向市场，首先我们必须找到肾衰康——中药透析——整体疗法——市场的结合点，该如何结合呢？综合各方面条件，决定以建康复指导中心为主要模式，把专家咨询及销售放在一条线上来做，同时在咨询及售后工作中突出我们的服务，让产品功效

5、得以合理延伸，让患者拥有更多付加值，并通过中心的专家权威给患者进行康复指导将是我们必走的道路。　　建立整体疗法&中药透析指导中心，必须在疾病——治疗——健康的观念上进行新的思考：　　　　中心首先要解决：以往以“病为中心”、过度依靠检测设备及指标来对疾病进行评定的误区　　因为疾病的产生往往是多因素的，单靠理化的检查很难了解这些因素，所以必须依靠医生的经验、以往的临床研究证据和患者三方面结合，运用整体观和系统观，对疾病做出全面的诊断　　其二：走出单一治疗目的、方式、方法的误区，治疗要因人而异，因时而异　　多因素疾病一旦形成很难彻底逆转和治愈，

6、大多数病人需要终身治疗和调理，每一种治疗方法只能解决一个问题，需要多种疗法的综合与互补，而且相同疾病由于影响病情的因素不同，也需因人、因时、因地而异，所以个性化方法变得尤为重要。　　其三：纠正传统疗效评价方法和指标体系的认识　　由于需要长期服药和调理，药物长期服用对人体的影响在短时间以内难于反应，以理化指标作为主要指标的评价体系受到了越来越多的挑战，而患者的生存质量、生活功能、生存期已逐渐成为评价的主要指标，尤其是现代社会生活质量已成为更为重要的评定手段，主张更加人性化的对待患者　　其四：改进对疾病的研究方法　　由于多因素疾病对病人所处的

7、社会环境、家庭、生活方式、心理变化密切相关，实验中以动物为基础的研究结果与现实有很大的差异，因此重视“病的人”将成为医学研究的必然。　　基于以上四点我们提出了整体疗法的新观念　　整体疗法：在中医系统观基础上，结合现代医学的最新发展成就，针对影响患者疾病和康复的多种因素全面进行调节，以达到最佳的生命质量、健康状况和康复效果的一种系统性疗法　　整体疗法&中药透析指导中心是为肾病朋友提供康复指导的专业化权威机构，旨在改善肾病患者生命质量和健康状况，提高肾病患者康复水平，将为肾病患者提供以中药透析为核心的整体疗法及个性化康复方案。　　整体疗法包括

8、基础治疗、饮食、运动、心理等各个方面，综合了现代生物学、传统医学、预防医学、营养医学、免疫学、运动疗法和心理调节，与传统疗法相比，整体疗法不仅仅针对“人的病”，更看重“病的人”，旨在全面调整患