市场营销大专论文.doc

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1、.目录摘要..................................................................................公司简介............................................................................工作介绍............................................................................市场开拓与市场营销资源管理的含义.............................

2、...........工作心得.............................................................................市场开拓的前提...................................................................市场开拓的要求与方法...........................................................当前公司市场营销管理浅析.............................................

3、........结语Word文档...................................................................................参考文献..............................................................................浅析市场开拓与营销资源管理摘要：市场开拓与营销资源的管理是现在商贸公司在市场经营盈利中主要的手段与管理方面。其中涉及的业务人员与管理人员的业务管理水平直接影响一个公司的发展和前程，所以想要扩大公司业务和使得公司有良好的发展

4、就必须一批专业的业务扩展和市场管理团队。本文针对本人对市场的开拓与管理进行论述，以供大家探讨。关键词：市场开拓;营销资源管理;二八定律;服务公司简介：Word文档.公司名称：联泰烽照明电器有限公司公司始创于1998年，是专门从事照明电器、电工电料、电线电缆代理销售企业。公司下设营销部、门市部、工程部、仓储部、物流部、财务部和售后服务部。同时代理有国内外知名品牌：渝电工、施诺奇、欧曼尔、高能、绿福、威和、普蓝斯登等品牌。联泰峰照明电器有限公司以广西地区内所有做五金电器、照明灯饰店铺为主要客户源，致力于为所有客户提供货源配送服务、售后优质服务为目标，在本行业发挥着耀眼的光芒。公司性

5、质：私营企业经营方式：贸易型公司地址：广西南宁市华西路50-2号公司网址：nnltf.wanye68.行业介绍：在南宁市做照明电器批发的大多集中在华西路和人民路。本行业的竞争主要体现在对广西市场上各家五金店，灯饰店货源的提供。公司的运作优势是体现在物流配送，在行业里主要是以配送与售后服务来与其他公司竞争。公司的物流配送能力直接反应出公司的规模与竞争力。有良好的管理体系和快捷的配送能力加上优质的售后服务与强大的业务团队，做照明批发的公司就可以横扫整个广西市场。我所在的工作岗位及其在公司的作用我的工作岗位是一名区域销售代表，主要负责公司产品的推广和销售，维护老客户，开发新客户，对于

6、我所认识的销售代表的职责有：遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；团队协作经验共享。1、计划制定：遵守精锐及成员公司相关制度，在公司营销战略指导下分析市场，客户定位，制定市场/客户开发计划。　　2、市场开发：利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，制定针对性开发方案　　（1）收集信息，了解潜在客户需求及竞争对手情况；　　（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；　　（3）与潜在客

7、户联系，争取合作机会；　　（4）客户信用鉴别。Word文档.　　3、完成订单：　　（1）接受订单，交付销售内勤；　　（2）跟踪客户信息制定销售计划，提醒客户，保证供货；　　（4）每周制定发货计划，交销售内勤；4、市场调研与宣传：积极参与市场调研活动，并对市场进行分析，提出相关建设性意见，主动传播公司品牌及产品知识市场开拓与市场营销资源管理的含义市场开拓：主要是负责市场的开发与管理，客户的维护，通俗的讲就是业务员去开发客户。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系