长安轿车68月份市场推广方案课件.ppt

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1、2011年5月2011年6-8月份长安汽车河北区域市场推广策略区域广告代理公司：石家庄市星河广告有限公司进入4月份以来长安轿车销售量大幅度下滑，6-8月份进入夏季，销量将更加降低。为扭转这种市场颓势，我们在积极地策划解决办法以应对这一问题，提振河北市场，并为下半年销量的提升做足市场准备。目录市场环境分析推广策略规划推广活动规划物料统计及预算市场环境分析市场环境分析（1）2011年国家汽车行业扶持政策减弱，汽车购置税优惠政策也随之取消。（2）国家3000元购车优惠政策仍是影响中低价位车型促销的重要

2、举措。（3）自主品牌不断增加、扩大，合资品牌也进一步向A级及以下市场扩张，对长安轿车的市场份额保有量产生了极大的威胁。（4）物价呈上涨的趋势，国民整体的消费水平仍处于保守状态，面对油价上涨的大背景，汽车行业如何保证持续性销售，是一个棘手的问题。竞争愈发激烈，机遇与挑战并存。1.政策环境与经济环境2.河北区域市场环境市场环境分析（1）河北省作为环渤海经济圈的大本营，发展迅速，购买力逐渐增强。（2）作为环绕首府北京的省份，限购政策虽然对北京市场产生了很大的不利影响，但对河北市场的销量会有一些积极的影

3、响。（4）河北省消费者购买产品的注意力集中在产品的实用性上。（3）长安品牌轿车在河北市场的占有率不高，说明还有很大发展空间。CX20河北省4月份销量CX30河北省4月份销量悦翔河北省4月份销量市场环境分析市场环境分析3.竞品分析（1）进入夏季以后，各品牌媒体宣传相对减少或停滞。（2）竞品促销方向以现金、礼包、贷款优惠等形式为主。（3）受季节影响，竞品主题宣传活动集中在团购活动、二手车置换和简单的店头活动上。（4）其他竞品在此时段养精蓄锐，为8.9.10月份市场复苏后的“销售战”做准备。市场环境分

4、析4.目标受众群分析（1）长安轿车目标受众集中在25-35岁的上班青年中，新婚或未婚。且男性居多。（3）受季节影响受众出行较少，出行集中在上下班高峰期和夜晚。（2）往年经验6-8月份汽车市场消费者整体处于持币观望的态度。（4）河北消费者对长安轿车品牌了解不够，对长安印象停留在微车上。（5）消费者对自己不了解的产品不愿轻易尝试购买。（6）对汽车的了解方式以朋友和网络为主。推广策略规划推广目标达到提升品牌知名度的效果。使长安品牌在受众中的认知度增高。使长安轿车品牌形象进一步深入人心，给人留下性价比高

5、、适合家用的心理印象。通过一系列活动和宣传的效果积累，使老客户更加满意，新客户更有购买欲望，促成9、10月销量的飞跃。6-8月河北市场特点客户特点经销商特点其他品牌特点天气炎热不愿出门持币观望态度对长安轿车品牌了解不够店内客流量少白天天气炎热影响活动开展受同样影响养精蓄锐，为9.10月份旺季的“销售战”做准备。研究客户集中地和出行时段，大力推广。出台促销政策。改变销售方式改变销售时段在提升本季度销量的同时，大力宣传品牌，为下季度做铺垫。解决点问题制定成本低、最有效的送达方式。推广活动规划6-8月

6、份市场推广活动以“酷夏冰爽欢乐汇”为主题的大众娱乐宣传活动以提升长安汽车品牌形象为目的公益活动户外“酷夏冰爽欢乐汇”店头“酷夏冰爽欢乐汇”爱心送考活动“拒绝酒驾，文明出行”宣传活动6月1日-8月31日每周1-周56月1日-8月31日每周六-周日高考：6月7日-8日中考:6月21日-22日6月1日-8月31日活动期间配合网络宣传、广播宣传。配合电视媒体、广播、报纸及网络进行宣传。配合报刊及网络媒体进行宣传。长安汽车“酷夏冰爽欢乐汇”BADC长安轿车“酷夏冰爽欢乐汇”招揽新客户，让更多的人了解并认识

7、长安汽车。通过店头活动提升老客户对本品牌的忠诚度。节目演艺达到集客的目的通过闯关游戏环节使受众对长安产品卖点有深刻的记忆标语：长安汽车“酷夏冰爽欢乐汇”长安汽车“酷夏冰爽欢乐汇”活动介绍：分店头和巡展两部分进行在目标受众比较集中的地区举办，以发掘新客户，让更多人了解长安品牌、了解长安品牌旗下产品为主要目的。以娱乐的方式传达产品信息，通过互动使目标受众记住产品卖点针对已经拥有长安汽车的老客户。以回馈老客户为主，兼带邀请有购车意向的新客户。使老客户对本品牌更加忠诚，提升长安汽车口碑。巡展店头两部分活

8、动形式相同，面对人群不同。长安汽车“酷夏冰爽欢乐汇”活动流程：17：00—19：30现场布置，产品展示19：30—19：35主持人开场白19：35—20：00节目演绎20：00—22：00互动游戏22：00活动结束，清理现场长安汽车“酷夏冰爽欢乐汇”长安汽车“酷夏冰爽欢乐汇”活动地点：长安汽车“酷夏冰爽欢乐汇”闯关环节1闯关环节2闯关环节3爱拼才会赢悦翔、CX30、CX20车型拼图各一套，由闯关者任意选取，在规定时间内拼完拼图者进入下一关。其实我很能装准备长安轿车一辆、刚好能放满该车后备箱的组合