营销策划（叶万春）策课件.ppt

《营销策划（叶万春）策课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营销策划市场营销教研室雷芳芳本课堂要求1、不能旷课、迟到、早退；这是衡量平时成绩的最重要的标准。旷课三次，期末取消考试资格。2、课堂讨论是衡量平时成绩的标准之一。3、老师布置作业要按时完成，上交；此项是衡量平时成绩的标准之一。4、期末成绩中平时成绩占30%，期末卷面成绩占70%；期末卷面成绩达不到55分者，不参与期评。2为什么要学习营销策划预则立，不预则废。营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。世上卖得好的东西不一定是最好的东西。营销策划是现代企业适应市场、驾驭市场和赢得市场的智慧行为。3第1章营销策划的原理与理念1.4可持续发展理念1.3辩证营销理念1.2知识营销理念1.1营

2、销策划的原理41.1营销策划的原理一、营销策划的概念策，最早同“册”，成编的“竹书”；“鞭打、策动、催促”，后来延伸为“策划、打算、谋略”。《孙子虚实篇》“策之而知得失之计”。划，同“画”，“计划，打算”。策划，在辞源中解释为“筹谋，计划”。5营销策划，简称策划，亦称为企画、企划，它是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业经营管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略及实施方案的预先设计和规划。营销策划源于传统策划但不同于传统策划。营销策划是赋予了现代意识、着眼于企业营销活动的行为。6菲利普·科特勒对策划作了这样的解释：“策划是一种程序，在本质上

3、是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为目前决策之依据。即策划是事先决定做什么，何时做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们之地和我们未来要经过之处。”7营销策划与计划不同策划计划1、必须有创意不需创意2、无中生有，天马行空范围一定，按部就班3、掌握原则和方向处理程序和细节4、whattodohowtodo（做些什么）（怎么去做）5、活的，变化多端死的，一成不变6、开创性保守性7、挑战性大挑战性小8、需长期专业训练只需短期训练8现代策划活动包含如下

4、三个要素：崭新的创意：必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。与企业目标一致的明确方向：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致。人、财、物等资源实现的可能性：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许。9营销策划不等同于人们常说的点子，它具有三个特性：策划是一门思维的科学；策划是一门设计的科学；策划是一门监理的科学。10策划应注意的事项策划公司对策划对象的选择。营销策划的时限问题：因产品的市场生命周期和营销策划的目标、营销策划的类型而定。营销策划成功与否的前提条件：一是设立企业的营销目标；二是研究企业的营销现状。其他的一些因素：谁实施、策

5、划；文化取向；备选方案等11二、营销策划的分类营销策划可依据不同的标准划分类型：按营销策划起作用时间的长短分：过程策划、阶段策划、随机策划；按营销策划的组成部分分：企业形象策划、企业营销组合策划、产品服务开发策划、市场拓展策划、营销诊断策划等。12策划活动总体由两大部分组成：市场环境分析部分营销活动设定部分相对营销策划书也分为这两个部分13三、营销策划的原理营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。整合原理：统筹安排。把所策划的对象视作一个系统，处理好策划对象各个要素之间的关系。人本原理：以人力资源为本，通过发掘人的积极性和创造性作为企

6、业进步的动力。内部员工和消费者。差异原理：指在不同时期、对不同主体、视不同环境而作出不同选择。效益原理：注重经济效应和社会效应。141.2知识营销理念营销理念是营销策划的指导思想，是企业营销活动的灵魂。营销活动要适应时代的要求和市场的需要，就得不断更新。营销活动的更新来自于营销策划的创新，只有营销理念的出新才能带来营销策划的创新。15一、知识营销理念是新时代的主导理念知识营销理念是对市场营销理念和社会营销理念的发展，是以知识经济为核心的理念。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济信息是知识经济的燃料和动力，创新是知识经济的灵魂，知识是主导资本，是经济发展最重要的

7、生产力。16知识营销理念从以下几个方面指导企业营销行为：促使企业认识知识是资本，不只是一般资本，而且是主导资本。促使企业认识知识经济导致的社会分工。以知识武装的行业和企业成为“头脑单位”；另一部分行业和企业将成为“躯干单位”。促使企业全面调整营销活动的各个环节。促使企业认识到要全面实施管理方式和管理手段的创新。（硬性管理软性管理）17知识营销理念是新时代的主导理念，它与原有理念的根本不同点就在源泉导向，即知识营销理念从营销活动的本源开始就起着导向作用。知识营销理念强调知识是生产力