白天鹅计划-主顾开拓课件.ppt

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时间:2020-08-02

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1、开采你的金矿白天鹅计划当朋友说你整日忙于“四处求人”时…...当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…...当你好容易转正,却又面临降级时…...当作为老员工的你每个月都要从头开始时…...你的……白天鹅计划好痛!!!白天鹅计划为什么白天鹅计划我们真正害怕的是:主顾来源的枯竭!枯竭!枯竭!白天鹅计划“巧妇难为无米之炊”能够始终保持一定量的、有价值的准主顾,是长时间获得业绩和收入的保证!今天咱家包饺子,你家呢?白天鹅计划生存核心技能!白天鹅计划在寿险行销中,拒绝不是问题,成交也不是问题,真正的问题是缺乏准主顾,而准主顾缺少的原因和市场无关,和我们所用的行销方法却大有关系。白天鹅计划我该怎么做?

2、白天鹅计划思想永远走在行为的前面,就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样……——海涅想方设法认识更多的人心法修炼一白天鹅计划销售中的80%时间应用在主顾开拓心法修炼二白天鹅计划探讨:今天没有签保单算不算成功?主顾开拓是一个持续不断的过程心法修炼三白天鹅计划MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀见人!见人!见人!除非你没“脸”见人!第一:第二:第三:白天鹅计划《常出去转转》多点空闲,多点时间,放下包袱常出去转转。带上笑容,带上祝愿,为了家人都幸福平安。主顾开拓是推销的起点,希望同仁要牢记心间。遇到了烦恼,跟同仁说说,有什么困难,跟主管谈谈。常出去转转,出去转转,哪怕他一次二次也不买保险,

3、只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊,成功的喜悦将伴随你月月年年。常出去转转,出去转转,拜访他十次百次终究能如愿,只要我们功夫到了奇迹会出现啊,平安人送您一生一世平平安安。白天鹅计划三本秘籍秘籍一:如何去打猎秘籍二:如何去狩猎秘籍三:如何去畜牧白天鹅计划秘籍一:如何去打猎原一平“和陌生人谈保险就象和一个相处了二十年的老朋友谈话一样。”变无缘无故为有缘有故让我们学会“打猎”白天鹅计划如何去打猎——“直冲法”同城报纸广告别人的名片夹饭店订座记录其他行业的客户档案各种行业协会通讯录扫街、扫楼随机拜访让我们学会“打猎”与不相识的人打交道研讨:主顾来源……白天鹅计划如何去打猎(一)——直接拜访让我们学

4、会“打猎”——足够的心理准备——有计划、有系统、有效的销售流程直接拜访素不相识的陌生人白天鹅计划让我们学会“打猎”如何去打猎(一)——直接拜访客户可能反应随机应对策略已投保客户服务咨询、保单再解释“您已投保太好了,看得出您的保险意识很强,不知您对我们的售后服务满意吗?”从未接触过保险,感觉新鲜掌握主动、按部就班接触过保险(业务员)且有好印象巩固印象,发现需求接触过保险(业务员)但留下坏印象问题解决、建立信任感“不管是谁让您有这种不愉快的感觉,我都真诚的向您说声抱歉。您能告诉我,是哪方面让您不满意?以便改进我们的工作。白天鹅计划让我们学会“打猎”如何去打猎(一)——直接拜访变无缘无故为有

5、缘有故客户可能反应随机应对策略对任何推销都不接纳准备礼物和工具、解除尴尬“对不起,打扰了!是这样的,我们在进行一项家庭理财投资调查,很简单,您只要在这几个问题后打钩就可以了。谢谢您的配合。”丢下礼物,记下地址,下次再来!研讨:……我们采取的任何“对策”,都是为了争取复访的机会白天鹅计划让我们学会“打猎”如何去打猎(一)——直接拜访变无缘无故为有缘有故有计划、有系统、有效的销售流程:1、区域性活动2、收集目标区域接触话术3、编制标准接触话术4、编制制式建议书及说明话术5、准备推销图片说明6、话术背诵及演练7、充满信心与准主顾全面接触白天鹅计划如何去打猎(二)——信函拜访信函拜访---引起

6、准主顾的兴趣及注意让我们学会“打猎”一封吸引人的信函应该是:内容简洁扼要,直奔主题版面清晰美观最好是亲笔书写(如果你的字写的还行!)字体工整准确合适的信封和信纸(小礼品店里美丽的南韩信纸、信封任你选用)内容至少有三:自己的姓名、简介给客户写信的理由(攻心点)提出给予面谈的机会的要求;白天鹅计划如何去打猎(二)——信函拜访信函拜访之关键点让我们学会“打猎”信件发出一周内,勿忘要有电话联络业:“XX先生,您好!冒昧打扰,不知您近日是否收到了一封署名***信函?”1.客:“没有啊”业:“哦……那近一两天之内,您一定会收到的,我是平安保险公司优秀代理人***我很希望在您收到信的同时能够见到我!

7、”…………您看我是今天下午还是明天上午前去拜访您?2.客:“哦,是的”业:……研讨………………“信函”是为了争取面谈机会!变无缘无故为有缘有故白天鹅计划尊敬的张经理:您好!我是中国人寿保险公司的李山,近日看《襄樊晚报》得知您又在襄城开设了一家分店,这已是您所开的第8家分店吧,在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴,因为我是您酒店忠实的顾客,在现在餐饮业竞争极为剧烈的时期,您用您独特的经营方式,使得酒店生意越做越好,这不能不让人敬佩。非常希望能有机会

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