画图沟通理念课件.ppt

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1、白纸签字笔产品彩页分红演示表投保单接触前准备开门——简单直接寒暄赞美（略）请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是！业：您看这是什么？客：长方形。业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个柜。业：那我们一般会在柜里放些什么呢？客：值钱的东西。画图——观念沟通柜钱业：对，首先我们会把钱放到柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。柜存折业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。柜钱有价证券业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在柜吧？柜存折钱业：张先生，当初您一

2、定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰?这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！柜金银珠宝有价证券存折钱房产证业：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在柜里。业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽的地方！柜金银珠宝有价证券存折钱业：张先生，您再看看这又是什么呢？客：房子。业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。家父母女儿夫妻家业：在这个家里，我们上有父母，下有儿女，中间有夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？客：都重要。

3、父母女儿收入夫妻家业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。父母女儿收入夫妻家业：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。（简单举例）疾病意外业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。房产证柜金银珠宝有价证券存折钱医院业：这个时候我们会回家打开柜，首先我们会拿出钱，不够。医院房产证柜金银珠宝有价证券存折钱业：然后拿存折，不够。医院房产证柜金银珠宝有价证券存折钱

4、业：然后再拿有价证券，不够。医院房产证柜金银珠宝有价证券存折钱业：然后金银珠宝，不够。医院房产证柜金银珠宝有价证券存折钱业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！医院房产证柜金银珠宝有价证券存折钱业：现在，让我们再来看一看您的柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感）医院房产证柜金银珠宝有价证券存折钱业：您知道为什么会这样吗？是因为您的柜没有底！一个没有底

5、的柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！医院房产证柜金银珠宝有价证券存折钱业：让我们为你的柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您柜里的所有财富都会得以保全！医院家庭保单房产证柜金银珠宝有价证券存折钱业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家柜和父母家柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她的孩子再也上不起好学校

6、了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！0372010038业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？”是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会发生什么？10003720100业：据卫生部专家统计，74.8%的人会因疾病离开我们，24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2%呢？是的，会有1.2%的人是寿终正寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，

7、他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个98.8%的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。3898.8%74.8%疾病24%意外1.2%业：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就能为您的柜安一个底，还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书……业：这份保障计划是生命人寿最畅销的一款产品组合，它保障全，且复利递增，可以将不可掌控的意外、大病风险都一网

8、打尽，让您无忧无虑！您看，这个计划成功的帮助您保住财、保住人、保住家，是真正意义上的吉祥三宝，我可以给您算一个，存不存您自己决定，但是多了解一点对您总没有坏处，是吧？举例—说明促成注意事项在画图的过程中不能被客户打断，一