现代供应商的选择与管理课件.ppt

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1、第7章供应商的选择与管理主要内容供应商的开发1供应商的选择2供应商的审核与考评3供应商关系管理4案例分析7-1：IBM选择供应商IBM在选择供应商时如何考察其全球化能力具有国际化的战略目标；至少能够在美洲、欧洲和亚洲三个地方为IBM供货；坚持就近的原则；能够在全球范围内提供优质的服务；组织采购专家协会，加强沟通和交流。案例分析7-1：IBM选择供应商IBM是如何选择供应商的IBM对供应商的选择主要是由产品顾问委员会机构来进行的；IBM在全球范围内有多个不同的产品顾问委员会，管理着各个事业部对产品不同方面的需求；看重供应商的电子商务能力及其灵活的合作形式

2、而不是规模大小；完全实现电子化采购。案例分析7-1：IBM选择供应商IBM如何处理与供应商之间的关系帮助供应商建立供应体系，以实现真正的本地化采购供应；帮助供应商找出其产品的竞争优势；与供应商建立战略合作伙伴关系；提供一种开放的技术标准作为对供应商的技术支持。7.1节供应商的开发一、开发供应商供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。供应商开发的原因：价格原因；质量原因；供应商理念的原因；技术原因。7.1节供应商的开发二、供应商的识别与发现供应商的识别方式等待法---主动推荐；吸引法---发布信息，吸引供应商；直接寻找

3、法。寻找供应商的信息来源网络；商行名册；贸易刊物；贸易展览会；其它。7.1节供应商的开发三、筛选供应商筛选的目的：快速确定供应商是否值得被全面评估，以免在根本不可能被选中的供应商身上浪费时间；在适当的情况下，将被评估的供应商数量降低到便于管理的数量。7.1节供应商的开发供应商筛选标准表序号筛选标准1供应商的产品或服务范围是否能够满足公司的需求？2供应商的产品或服务是否满足公司的最低质量要求？3供应商是否能够以公司所需的最小/最大数量提供产品或服务？4供应商是否能够按照公司要求交货？5供应商的营业年限是否满足公司的要求？6公司所接触的有关供应商的信息中，

4、是否反映出供应商存在某些问题？7供应商是否与公司的竞争者之间存在任何合伙关系？8对公司来讲供应商的规模是否过大或过小？9供应商是否拥有以互联网为基础的电子商务设施？10供应商是否与公司使用同种语言？11价格表所列价格是否在公司可接受的价格范围内？…………7.1节供应商的开发四、调查供应商资源市场分析：分析市场的规模、容量、性质及环境；供应商初步调查。是对供应商的基本情况的调查；供应商深入调查。可以对一些供应商进行实地考察。案例分析7-2：国内面皮供应商与肯德基失之交臂肯德基选择供应商的要求是什么？肯德基为什么没有选择国内的面皮企业？7.2节供应商的选择

5、7.2节供应商的选择一、供应商选择的重要性供应商的评价选择是供应链合作关系运行的基础；选择好的供应商是供应链管理的关键环节；好的供应商将成为企业的战略合作伙伴。7.2节供应商的选择二、选择供应商的原则目标定位原则选择供应商的原则优势互补原则择优录用原则共同发展原则7.2节供应商的选择三、供应商选择应考虑的因素质量因素；价格因素；交货能力因素；服务因素；柔性因素；位置因素；供应商存货政策因素；信誉与财务状况稳定性因素；其他。7.2节供应商的选择四、选择供应商的方法直观判断法直观判断法是根据和调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法；质量取决于

6、对供应商资料掌握的是否准确、齐全；常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。7.2节供应商的选择四、选择供应商的方法招标法当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。协商选择法在供货方较多、企业难以抉择时，也可以采用协商选择的方法，即由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。7.2节供应商的选择四、选择供应商的方法评分法评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。例如：某供应商评分表表中某供应商的得分为：4+4+2+3+3+3+4

7、+4+3+2=327.2节供应商的选择四、选择供应商的方法采购成本比较法采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。ABC成本法ABC成本法是由菲利普·鲁德霍夫（FilipRoodbooft）和约瑟夫·科林斯（JozafKonings）在1996年提出的基于活动的成本分析法。通过计算合作伙伴发的总成本选择合作伙伴。7.2节供应商的选择四、选择供应商的方法层次分析法根据具有层次结构的目标、子目标、约束条件等来评价方案，采用两两比较的方法确定判断

8、矩阵，然后把判断矩阵的最大特征值所对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各个方案的权