淘宝的店铺定位课件.ppt

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1、店铺定位淘宝店铺定位自身分析市场调研店铺定位产品定位店铺定位“四步走”淘宝店铺定位能做什么产品？我们能整合的资源有哪些产品。1.自身分析自身分析——认清自己的优势和劣势全职开店的自由职业者精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者时性工作、代销为佳在校大学生业余时间多、代销或虚拟产品为主社会兼职人员自己公司产品或代销实体店、企业主自有产品淘宝店铺定位2.市场调研根据自我分析进行市场调研可以在淘宝网出售的商品有哪些分析淘宝网上自己能够提供的产品有什么特点卖的好的产品不一定是适合自己的，销量很小的不代表没有市场。淘宝店铺定位3.店铺定位根据前期调研，确定

2、自己能做的市场。定位店铺是做细分市场还是大众市场。细分市场需要专业度和排他性资源。大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。定位低端还是中高端选择目标客户群根据潜在目标客户制定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定着你的店铺未来持续的为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道。学生——你觉得卖什么最好？数码产品虚拟游戏充值卡。。。上班族——你觉得卖什么最好？服装化妆品妈妈们——你觉得卖什么最好？童装玩具婴幼儿用品淘宝店铺定位4.产品定位价格牌专业牌特色牌附加牌淘宝店铺定位淘宝的二八原则淘宝的80%销量是集中在20%的商家里店铺的80%的宝贝都是为

3、20%的宝贝做铺垫的。20%的宝贝的挑选非常重要。淘宝店铺定位1.价格牌以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。策略：平价政策,以低价拉动高价引流款利润款淘宝店铺定位2.专业牌以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。策略：充分利用店铺页面展示专业性淘宝店铺定位3.特色牌寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：深度挖掘店铺特色淘宝店铺定位4.附加牌增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值，形成差异性，从而为消费者所记住并能持续购买。策略：产品种类增多，店铺美化，提升购买服务等淘宝店铺定位店铺

4、只能有一个定位，不能风格多变，不能求所有人都喜欢，有舍才有得。为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。货源渠道1.自产自销技术专长型、兴趣爱好型、商品增值型、传统工艺型优点：质量可控性；产品具有一定独特性；投入资金少；缺点：人力成本高；生产数量少；货源渠道2.与实体店合作（代销、推荐使用）优点：零库存；风险小；缺点：花费时间多货源渠道3.批发市场优点：品种丰富；货源相对稳定；缺点：需要挤压流动资金；有风险；适合商品商品集散地：义乌、上海、杭州、广州等货源渠道4.网上批发优点：品种丰富；进货方便；缺点：需要一定的起订量；占用资金，风险

5、大；货源渠道5.网上代销（可以考虑使用）优点：品种丰富；进货方便；一件代发货；缺点：商品不可控；网店同质化严重；1.自己2.数码产品3.服装4.（包）