康师傅区域销售管理-五大经典口味推广说明课件.ppt

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1、广州顶益天王口味推广说明（红烧牛肉、香辣牛肉、香菇炖鸡、鲜虾鱼板、葱烧排骨）使用有效期：2009.10-2010.06康产品组2009年10月1目录天王口味策略汇总………………………………………P3推广说明…………………………………………………P4红烧牛肉…………………………………………P5香辣牛肉…………………………………………P11香菇炖鸡…………………………………………P18鲜虾鱼版…………………………………………P25葱烧排骨…………………………………………P36鲜虾&葱排试吃SOP……………………………………P462天王口味策略汇总品牌

2、愿景沟通组合推广组合打造百年经典品牌贴合时代精神电视+户外+网络+电影+终端主题CP情感诉求激励辣口味标杆情感诉求、活力四射电视+户外+网络+终端主题CP情感诉求感染力鸡肉口味标杆，经典炖品理性+情感+诉求电视+户外+网络+终端档期推广经典海味理性沟通+个性塑造电视+户外+终端试吃买赠推广排骨口味标杆，经典烧品理性沟通为主，建立品牌电视+户外+终端试吃买赠推广3推广说明1、2009年10月起进入各品牌的推广期，各品牌推广相续启动，11月后进入重点推广期；各品牌执行深度沟通；2、节庆档期（元旦、春节、五一等）执行五大天王整合主题推广，其余档期执行各

3、品牌深度沟通；非节庆档期不执行天王口味整合推广活动；3、推广模式说明：红牛：主题活动深度沟通香辣：主题活动深度沟通香菇：生动化、买赠鲜虾：第一年品牌化重点推广葱排：第一年品牌化重点推广4返回目录52009年红烧牛肉面行销策略利润额:1.36亿元,成长24%品牌愿景:把康师傅红烧牛肉面,打造成百年经典品牌口味忠诚:同步时代发展，红烧牛肉产品不断精进，维持高忠诚度品牌展望在高市占率下,继续维持品牌对消费者的新鲜度袋面升级，价格调涨短期顺利过渡桶面主力规格长期稳步成长知心碗、随心杯“BIG”个性化规格市场拓展课题销售目标运用大众媒体，以贴合时代精神的新

4、年度主题广告进行沟通沟通,增加时代感主力规格桶面、袋面以短期促销方式，旺季拉升销量，过渡价格影响知心碗、随心杯“BIG”规格个性化推广，活化品牌，拓展市场策略6年度TVC广告《用心篇》Super：一碗面一份温饱一碗面一份美味一碗面一份幸福一碗面，许多用心康師傅紅燒牛肉麵就是这个味儿！一碗面，许多用心一碗面一份温饱一碗面一份美味一碗面一份幸福用心今天，喝彩明天7年度主视觉创意概念延续TVC中人物及场景，以人物表情演绎“用心今天喝彩明天”的年度品牌精神82009红烧牛肉面传播策略经营百年品牌,不断提升康师傅品牌的活力感、时代感增加网络、电影贴片等新型

5、媒体，强化与年轻人的沟通沟通目的媒体宣传主题以中央台为主，地方补强，目标覆盖全国全年投放，预算：938万元TVC广告广/深/佛/中/东/福/厦/泉350块品牌形象广告牌，全年2波段，预算：157万元户外广告大的门户网站广告，增加与年轻人的沟通/700万网络国庆献礼巨片《建国大业》60秒贴片广告电影贴片以广泛的卖场终端生动化展示为主、包括量贩、超市、便利、零店、特通、机场、车站、景点等展示第一品牌气势平面广告红烧牛肉面广告预算:1242万,占总营业额的1.49%广告预算9红烧牛肉主题活动时间：2009年10月—2010年06月活动点：校园、社区、户

6、外等主题：用心今天喝彩明天目的：持续积累品牌资产，打造百年经典品牌方式：1、赞助校园主题活动：如学校运动会、各类比赛、迎新会、毕业生欢送会等，必须贴合主题，并配合执行售卖活动，提升销售产出；2、户外大型主题SHOW：重大节庆档期及相关纪念日，可规划执行大型主题SHOW，活动现场布置：售卖区+试吃区+游戏区+互动体验区+产品展示区+舞台表演区等；3、异业联合推广：与《广州日报》、社区等联合执行相关主题推广活动。活动需紧扣“用心今天喝彩明天”主题。返回目录10返回目录112009年香辣牛肉面行销策略新年度沟通策略,增加媒体音量，强化品牌情感诉求及感染

7、力广西、福建、广东部外围区域销售扩张，加快外埠片区成长借助品牌声势，强化终端推广依托规格策略，知心碗、随心杯“BIG”强化个性化推广，拓展市场品牌愿景：打造康师傅经典辣口味标杆品牌地位：保持辣口味市场绝对第一的市场优势品牌忠诚：巩固基础的同时，吸引新的食用人群品牌目标&展望对策在全民皆辣的大环境背景下，如何让香辣持续维持高成长，把辣的市场做大？区域上，珠三角受大环境影响，如何成长、知心碗、随心杯非主流规格如何摆脱颓势？课题销售目标营业利润:0.72亿元,成长34%1209-10年品牌代言人：小猪罗志祥天才小鼓手、超级舞者、偶像歌手主持人06年《S

8、PESHOW》确立了他舞台霸王的地位，08年《潮男正传》造就他在演艺圈中一支独SHOW的拿手绝活性格：帅性，性格外向，很幽默，亲和力强做