汽车经销商业务指引课件.ppt

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1、汽车经销商业务指引二零一一年七月二日目录第一部分关于安邦第二部分市场环境第三部分汽车经销商业务指引第四部分相关话术第五部分结束语安邦财产保险股份有限公司是一家经营财产险和意外险业务的全国性保险公司，公司于2004年6月9日获得中国保监会批准筹建，2004年9月30日获准开业。安邦保险主要股东包括上海汽车工业集团总公司、中国石油化工集团公司等“世界500强”，注册资金51亿元。凭借一流的文化机制，安邦保险发展迅速。目前已在全国31个省、市、自治区和部分计划单列市设立了37家省级分公司和1000多家分支机构。截止2010

2、年3月，已累计实现保费240多亿元，资产总额达到关于安邦230多亿元，偿付能力达到341%，远远超过监管部门要求。安邦保险通过出众的资源配置能力，卓越的创新精神，坚持为客户提供优秀的产品、优质的服务、优惠的价格，实现客户增值。安邦保险重视建立与客户的相互信任和长期发展，致力于为客户提供多层次、全方位的金融服务和支持，实现与客户、与股东、与战略伙伴、与员工的共赢发展。关于安邦（续）目录第一部分关于安邦第二部分市场环境第三部分汽车经销商业务指引第四部分相关话术第五部分结束语我们的市场中国入世以来，汽车工业和汽车消费市场取

3、得了高速发展，资料显示，2010年，汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%。成为世界最大新车销售市场。汽车销量的大幅增长,私车消费是主力.统计显示,去年商用车销售了430.41万辆,同比增长了29.9%,而乘用车全年销量达到1375.78万辆,其中轿车占到67.58%,而私人购车占80%以上.随着汽车消费市场的高速发展，中国汽车经销商队伍也在不断地壮大，据统计，截止2010年末，中国的汽车经销商超过30000家。一、市场困境：成本上升、油价上涨、消费抑制、资金紧张、竞争恶化

4、——打压了汽车销售市场、压缩了经销商的利润空间二、金融环境：国内外金融市场大幅震荡、金融体系安全受到威胁——金融环境变化对企业的生存、发展提出了新的挑战三、政策环境：宏观调控、货币紧缩在今后相当长的时间中仍将是主旋律——汽车经销商赖以生存的资金供应面临严重威胁。我们的困境：目录第一部分关于安邦第二部分市场环境第三部分汽车经销商业务指引第四部分相关话术第五部分结束语经销商业务指引银行的困惑1、宏观调控抑制了贷款的规模；2、国内外市场环境的变化增加了贷款的风险；3、市场风险的提升增加了银行的风险控制成本；——如何在规避贷

5、款风险的同时，增加银行的规模和利润，同时又降低银行的风险控制成本？我们的方案：银保合作融资平台一、核心内容：分业经营、风险外包分业经营：银行经营资金、保险公司经营风险；风险外包：银行将贷款项下的风险转嫁给保险公司、将风险控制中的过程管理外包给保险公司。二、我们的方案：1、提供《企业信贷履约保证保险》2、提供汽车经销商贷款风险管理：合格证系统控制管理服务、和风险资产处置服务。3、提供中小企业贷款风险管理服务和风险资产处置服务。三、我们的宗旨：为汽车经销商提供功能强大的联合融资服务管理平台。汽车经销商成长的烦恼？资金:拷

6、车资金？规模扩张资金？销售:销售规模扩张？销售渠道建设?售后维修:客户资源？售后维修？汽车经销商业务——帮助汽车经销商解决成长的烦恼！资金问题关乎经销商的生存和发展，安邦的方案：一、内容为经销商的车辆采购、规模扩张和企业运营提供流动资金支持。二、要求土地、厂房、配件、维修工具、应收款、库存车、合格证、品牌、股权抵（质）押给安邦，个人股东提供个人担保汽车经销商成长烦恼之融资问题三、操作流程1、经销商申请企业信贷履约保证保险2、安邦保险核保3、银行审贷、签订借款合同、办理担保手续、发放贷款4、经销商授权银行向汽车生产厂家

7、支付款项5、汽车生产厂家收妥款项向经销商发货，并将汽车合格证递交给安邦保险6、消费者向经销商购车7、经销商回笼销售款8、经销商还本付息9、银行收回贷款本息汽车经销商成长烦恼之销售问题汽车销售问题除了关乎产品品牌和营销策略外，更重要的是解决终端消费融资和提供优质的售后服务。安邦的方案：1、提供《汽车消费贷款履约保证保险》，为终端客户解决购车融资问题。2、安邦汽车俱乐部为终端客户提供优质的增值服务汽车经销商成长烦恼之售后维修问题售后维修是汽车经销商最重要的利润来源之一，也是经销商最关注的问题之一。如何稳定客户资源？如何增

8、加售后维修规模？加入安邦的“汽车经销商业务”，你就可以享受到安邦的方案——汽车经销商成长计划之“80？共赢计划”目录第一部分关于安邦第二部分市场环境第三部分汽车经销商业务指引第四部分相关话术第五部分结束语相关话术-产品介绍1、“我能贷多少钱？”我们对每个品牌的4S店都有核定的承保贷款金额，当然还要根据您企业的经营情况，实际需求来进一步确定最终的