母婴店促销方案课件.ppt

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1、1月份促销计划表备注：1、1.7-1.9主推宝宝护肤和尿裤，限直营店。2、1.14-1.16主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店。3、1.12含光路会员专场，是一场专为《房周刊》会员组织的活动，请采购务必提报奶粉、尿裤等快消品的大力度促销，达到刺激消费、吸引会员转化的目的。1、自有媒体：直营店入口LED屏、网站、论坛、短信、新年特刊、店面（橱窗海报、吊旗、主题吊牌、电脑显示器背面显示）、目录册、孕妈咪手册、奶瓶折页、员工宣传。2、外部媒体（具体如下）宣传推广：外部媒体：推广形式一：推广形式二：推广形式三：活动主题乐聚

2、心意，友拜新年——乐友首届年货节活动时间2011年1月20日（周四）——2月2日（周一，腊月三十）共14天活动目的吸引客流，提高购买率。塑造乐友欢乐、时尚、关爱儿童的公益形象。主打品类服装、礼品装/礼金卡、玩具、洗护用品新年特刊DM海报折页形式，首页为贺年卡样式，表达乐友对顾客新年的祝福32K16p*60000份促销活动：形式一：年货抱回家活动目的：吸引眼球，提升疯狂单品销售的活动。活动内容：1、在门店显著位置（如入口处）推出“年货抱回家”年货商品集中陈列区；2、所陈列商品要求以大红色色系为主，主要涉及玩具、童内、尿裤、喂养等品类等，要

3、求品类繁多、价格实惠。形式二：过大年穿新衣！活动内容：喜迎新年，服饰特卖区推出“新年穿新衣”大型特惠活动；各式新款服饰和应季服饰全场x折起销售。操作思路：重点推荐歌瑞凯儿、歌瑞贝儿的新款冬装。形式三：欢喜红包开运礼活动目的：全场活动，提升客单价，提升购物乐趣，促进二次消费的活动活动内容：凡购物满288元的顾客，可任意挑选红包一个，红包内藏5元、10元、50元乐友代金券一张或祝福卡片一张，代金券截止日期2月28日，全场购物满100元可使用一张，不设找零。形式四：走亲串户送好礼活动目的：提升礼盒装商品（喂养礼盒、洗护礼盒、寝具礼盒等）及礼金

4、卡销售活动内容：礼盒装商品及礼金卡促销。在DM上体现，具体明细由集团市场部下发。职责分工及时间节点：东关南街新店开业、北二环店重装开业活动时间：1月22日-17日DM海报：A3版20000张备注：采购部务必在1月10日提报促销明细，尿裤、服纺、食品、玩具的劲爆价/买减买赠。会员活动一：美赞臣&乐友大型讲座时间：1月22日9：00-11：30举办地点：位于西安市中心的人民剧院内预计到会家庭≥800，现场买赠≥20万开展形式：以西安市孕妇及1.5岁内宝宝的父母为对象进行大型消费者活动，美赞臣为主办方，负责会场选定，布置，活动流程设计及组织执

5、行，邀请及接待全国资深讲师，以乐友为主和美赞臣共同进行活动邀约，乐友主要负责现场奶粉买赠并提供买赠礼品，可在大型会议上提供自有活动刊或购物券的发放。（具体操作形式待定）美赞臣提供：场地费、物料制作费、专家邀请及招待费；到会礼品、有奖问答礼品；活动当天售卖的商品、赠品；邀约300个家庭。乐友提供：抽奖礼品（一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名）；邀约500个会员家庭。注：1、采购部负责洽谈买赠活动及具体商品、赠品事宜，抽奖活动礼品（一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名）。2、客服部负责邀约500个乐友会员家庭参与活动。3、市场部负责准备活动、

6、活动现场操作。