案例分析：医疗器械公司分析思路说课材料.doc

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1、案例分析：医疗器械公司分析思路精品文档本量利分析案例——医疗器械公司分析思路公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。公司正常销量为3000件时的制造及营销成本如下表：表1水动升降仪的单位成本单位：美元单位制造成本：变动材料550变动人工825可变间接费用420固定间接费用660单位制造成本小计2455单位销售成本：变动成本275固定成本770单位销售成本小计1045单位成本合计3500问题：（以下问题除特殊情况外，均针对表1。）假设各问题相互独立，且正常销售单价为$4350，忽略所得税和未在表中提及的成本。1．公司的保本销售量和销售额为多少？2．若将单价从$4350降至$3850

2、，则市场预测每月销售量将增加到3500台。若表1中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话，请判断这项措施是否可行？其对每月销售量、成本、收入有何影响？3．3月1日，联邦政府与公司签订协议，要求其向VA医院提供500台仪器，运输截至于3月31日。由于有大量老客户也正急需此仪器，公司决定动用所有的生产能力，计划于3月份生产此仪器4收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档000台，如果政府协议被接受，则这500台原应卖给老客户的仪器将让位给竞争对手，这对公司来说是一种损失。政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本，包括一项固定成本$275000（这500台产品将不产生任何变动

3、销售成本）。请问：3月份若公司接受了此项政府协议，将会带来什么影响？4．公司有机会进入竞争激烈的国际市场，国外的需求量远远高于国内的需求量，这样，公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。公司为了进入国际市场，找到一个销售机会，以低于国内市场价销售1000台产品，装运成本为每件$410，为获得此机会而发生的总成本为$22000。请问：公司销售这1000台产品的最低定价是多少？5．存货中有200件次品，它们必须以低价处理，否则将报废。处理这些存货的最低单价为多少？6．有一项建议，一位供应商每月将为公司提供1000台同种仪器，并于公司收到客户订单时直接运送给客户，公司的固定销售成本不受影

4、响，而变动销售成本受供应商提供的1000台产品的影响将下降20%（降至$220/件）。公司厂房设备的使用水平将为原来的2/3，且总的固定生产成本将下降30%（降至$1386000）。与供应商的开价相比，公司内部的产品单位成本应为多少？若以$2475的价格支付给供应商，这项建议是否可行？7．承第6题的条件，若闲置设备被利用于每月生产800台手术室用的水动升降仪，这种改造后的仪器可以4950美元的价格出售，其单位变动生产成本为$3025，单位营销成本为$550，固定营销成本及生产成本不发生变动。请问：这时公司愿意给供应商的最高单价是多少？若以$2475的价格支付给供应商，这项建议是否可行？分

5、析思路（摘要）：问题1：固定成本总额=正常销量×单位固定成本=正常销量×单位固定生产成本+销量×单位固定销售成本）收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档=3000×660+3000×770=1980000+2310000=4290000（美元）单位变动成本=单位变动制造成本+单位变动销售成本=（单位变动材料+单位变动人工+单位可变间接费用）+单位变动销售成本=（550+825+420）+275=1795+275=2070（美元）总成本习性模型=固定成本总额+单位变动成本×销量=4290000+2070×销量保本销售量=固定成本总额／单位贡献毛益=固定成本总额／（销售单价—单位变动成

6、本）=4290000÷（4350—2070）=4290000÷2280≈1881.578947（件）=1882件保本销售额=固定成本总额／单位贡献毛益率=固定成本总额／（单位贡献毛益÷销售收入）=4290000÷（2280÷4350）=8184868.421（美元）或：保本点销售量×销售单价=1881.579×4350=8184868.421（美元）问题2：1）当销售单价为4350美元，销量为3000件时：总成本=4290000+2070×总收入=4350×贡献毛益=3000×（4350-2070）=6840000（美元）–2）当销售单价为3850美元，销量为3500件时，若成本习性模型

7、不变，则：保本销售量=固定成本总额／（销售单价—单位变动成本）=4290000÷（3850—2070）=4290000÷1780≈=2411件大于1882（件）同时：总成本=4290000+2070×3500=11535000（美元）总收入=3850×3500=13475000（美元）营业利润=总收入-总成本=13475000–11535000=1940000（美元）小于2550000可见，当销售单价下降后，虽然销售收入上升，但总成