李嘉诚励志创业史启示知识讲解.docx

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1、李嘉诚励志创业史启示精品文档李嘉诚励志创业史启示　　下面就为大家解开李嘉诚励志创业史启示这些疑惑!希望能帮到你。 　　李嘉诚励志创业史启示想成为一个成功的推销人员，甚至进一步成为一名优秀的企业家，需要非凡的自控能力，过人的头脑与适当的机遇。 　　李嘉诚的创业从平凡起步，在他的整个创业经历中，我们可以看到的是他在困境中一直坚持，在行动时深入思考，在竞争中必须超越。 　　再加上适当的机遇与天赋，最终成就了他全世界华人最成功的企业家的地位。 　　从李嘉诚整个初期推销经历来看，一个成功的推销员往往有数条必备的素质，这些素质是成功推销的基石。 　　1

2、)肯吃苦、不怕累李嘉诚十四岁开始自力更生，初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽，回到家里，李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，每天足有15个小时的工作量。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档　　这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的，何况当时李嘉诚只是一名十几岁的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始条件下超越别人，磨练自己。 　　在进行塑胶推销时，李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。 　　李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。 　　这种不

3、怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。 　　没有肯下苦工的精神，只是投机取巧，只能做到小有成绩，却无法切实的将自己的成果做大。 　　量变最终会带来质变，如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作，就算自己的业务水平不及对手，也不会与对手相差太远，从而为自己日后的超越创造了机会。 　　2)懂得做人品德高尚是成功之本。 　　会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。 　　习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。 　　在向旅馆老板

4、推销铁桶时，李嘉诚选择先与老板儿子交朋友，一起看赛马，这可以说李嘉诚头脑机灵，更可以说他善于把握人际关系，将自己的人际能力运用到自己的推销工作中，是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器。 　　李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。 　　李嘉诚有意识地去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。 　　无论在营销工作中还是日常生活中，人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果，通过建立有效的人脉，可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准，并且人脉关系往往会通

5、过生意上的联系进一步加强，从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利。 　　3)善于动脑、善于思考分析李嘉诚在推销铁桶时，自己创造产品优势，准确的发现了利用直销的有利条件，巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析，从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档　　在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后，准确的得出了五金产品的短板，得出调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突的结论，挽救了原厂。 　　李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范，让产品自身说话，进行巧妙的推销。 　　想要真正做

6、到出类拔萃，只是埋头苦干而不动脑思考是不行的，要善于分析，明白自身的优劣势，善于分析，更多的发现潜在的关键因素，才能在推销过程与选择方向时不走弯路。 　　4)把握机会小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。 　　每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，抓住机会，利用机会。 　　收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档机会可遇而不可求，把握机会的意识与能力是成功与否的关键钥匙，李嘉诚的推销与创业过程

7、中可谓充满了机会，如中南钟表公司在经济恢复后的快速发展、五金厂老板的指导与栽培、塑胶公司的兴起等，李嘉诚的成功正是建立在对这些机会的成功把握上的。 　　5)善于决策一个成功的推销人员的价值在于"做正确的事情"，同时帮助各阶层的人员"把事情做正确"。 　　面对不断变化的市场，选择方案与前进方向总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。 　　李嘉诚的几次成功跳槽，果断选择最适合自己发展路线，正是他善于决策的结果。 　　选择合适的发展方向，何时进行正式转变，这些都是推销人员在成长之路上所经历的最重要的路口，在这种需要

8、决策的时候优柔寡断，只会拖慢自己的发展进度，善于决策的能力可以使推销人员最快速的成熟。 　　创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和