欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:57132338
大小:16.65 KB
页数:10页
时间:2020-08-03
《李嘉诚励志创业史启示知识讲解.docx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、李嘉诚励志创业史启示精品文档李嘉诚励志创业史启示 下面就为大家解开李嘉诚励志创业史启示这些疑惑!希望能帮到你。 李嘉诚励志创业史启示想成为一个成功的推销人员,甚至进一步成为一名优秀的企业家,需要非凡的自控能力,过人的头脑与适当的机遇。 李嘉诚的创业从平凡起步,在他的整个创业经历中,我们可以看到的是他在困境中一直坚持,在行动时深入思考,在竞争中必须超越。 再加上适当的机遇与天赋,最终成就了他全世界华人最成功的企业家的地位。 从李嘉诚整个初期推销经历来看,一个成功的推销员往往有数条必备的素质,这些素质是成功推销的基石。 1
2、)肯吃苦、不怕累李嘉诚十四岁开始自力更生,初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽,回到家里,李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡,从不懈怠,每天足有15个小时的工作量。 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档 这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的,何况当时李嘉诚只是一名十几岁的少年,只有肯吃苦,不怕累,才能在相同或落后的起始条件下超越别人,磨练自己。 在进行塑胶推销时,李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发,乘巴士或坐渡轮,然后马不停蹄地行街串巷。 李嘉诚说:“别人做8个小时,我就做16个小时,开始别无他法,只能以勤补拙。 这种不
3、怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。 没有肯下苦工的精神,只是投机取巧,只能做到小有成绩,却无法切实的将自己的成果做大。 量变最终会带来质变,如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作,就算自己的业务水平不及对手,也不会与对手相差太远,从而为自己日后的超越创造了机会。 2)懂得做人品德高尚是成功之本。 会做人,别人喜欢你,愿意和你合作,才容易成事。 习惯于能真诚地欣赏他人的优点,对人诚收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档实、正直、公正、和善和宽容,对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。 在向旅馆老板
4、推销铁桶时,李嘉诚选择先与老板儿子交朋友,一起看赛马,这可以说李嘉诚头脑机灵,更可以说他善于把握人际关系,将自己的人际能力运用到自己的推销工作中,是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器。 李嘉诚做推销,愈做愈老练,他深谙一个推销员,在推销产品之同时,也在推销自己,并且更应注重推销自己。 李嘉诚有意识地去结交朋友,先不谈生意,而是建立友谊,友谊长在,生意自然不成问题。 无论在营销工作中还是日常生活中,人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果,通过建立有效的人脉,可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准,并且人脉关系往往会通
5、过生意上的联系进一步加强,从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利。 3)善于动脑、善于思考分析李嘉诚在推销铁桶时,自己创造产品优势,准确的发现了利用直销的有利条件,巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析,从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择。 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档 在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后,准确的得出了五金产品的短板,得出调整产品门类,尽量避免与塑胶制品冲突的结论,挽救了原厂。 李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范,让产品自身说话,进行巧妙的推销。 想要真正做
6、到出类拔萃,只是埋头苦干而不动脑思考是不行的,要善于分析,明白自身的优劣势,善于分析,更多的发现潜在的关键因素,才能在推销过程与选择方向时不走弯路。 4)把握机会小小的机会往往是伟大事业的开始,当你做好迎接机会的准备而机会没有来,总比有一个机会而你却没有做好准备要好。 每个人都被机会包围着,但是机会只是在它们被看见时才存在,而且机会只有在被寻找时才会被发现,关键在于你如何去认识机会,抓住机会,利用机会。 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除精品文档机会可遇而不可求,把握机会的意识与能力是成功与否的关键钥匙,李嘉诚的推销与创业过程
7、中可谓充满了机会,如中南钟表公司在经济恢复后的快速发展、五金厂老板的指导与栽培、塑胶公司的兴起等,李嘉诚的成功正是建立在对这些机会的成功把握上的。 5)善于决策一个成功的推销人员的价值在于"做正确的事情",同时帮助各阶层的人员"把事情做正确"。 面对不断变化的市场,选择方案与前进方向总是不止一个,决策就是要对各种方案进行分析、比较,然后选择一个最佳方案。 李嘉诚的几次成功跳槽,果断选择最适合自己发展路线,正是他善于决策的结果。 选择合适的发展方向,何时进行正式转变,这些都是推销人员在成长之路上所经历的最重要的路口,在这种需要
8、决策的时候优柔寡断,只会拖慢自己的发展进度,善于决策的能力可以使推销人员最快速的成熟。 创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和
此文档下载收益归作者所有