月薪3000与月薪30000万的文案区别课件.ppt

《月薪3000与月薪30000万的文案区别课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、月薪3000与月薪30000的文案区别1.分解产品属性低认知模式(不花什么精力去思考)-消费者惯性思维高认知模式(花费很多精力去了解和思考)-引导消费者去了解产品属性How?凡客衬衫小米手机2.指出利益，从对方出发无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！”无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团丶实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？”租房广告3.定位到使用场景当描述一款产品时<1>大部分人：这一个XX（定位到产品属性）<

2、2>有些人：有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）<3>第三种：“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）凡客衬衣文案4.找到正确的竞争对手案例讨论（1）太阳能的竞争对手应该是什么？（2）在线教育的竞争对手是谁？5.塑造视觉感广告语改造男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”-我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”-“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）芝麻糊广告：“传承制造经典！”-“小时候妈妈的味道”广告语改造教育课程广告：“我们追求

3、卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”-我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”-“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）Why?心理学：人天生不喜欢太抽象的东西6.附着力-和熟知物品建立联系人不喜欢陌生。如果是全新的产品，一定要让它附着在大家熟知的物品上Why?人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法

4、同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。So，和旧东西建立联系案例智利梅西-桑切斯德国齐达内-厄齐尔中国的雷布斯贝尔当年申请电话专利的名字：一种新型电报改良技术7.提供导火索Why?宁愿假设别人是懒惰的So:让别人想都不用想就知道现在应该怎么做美国心理学实验在教学楼的过道上的透明玻璃门的冰箱内放满诱人的食物，结果很多人去偷食物；给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。你的文案达标了吗？