新基业-格调艺术领地开盘阶段推广执行方案课件.ppt

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1、格调艺术领地开盘阶段推广执行方案新基业广告公司2009年8月25日宏观层面从09年上半年的地产走势来看，市场回暖的迹象已逐渐显现下半年市场供应量萎缩，更为本案入市创造有利时机但政策的干预与宏观经济的不确定性致使开盘阶段尤为重要市场洞悉本案在入市阶段尚属于区域市场项目来自区域市场的竞争项目很少，利弊均沾微观层面客户洞悉既然我们的首期定位于区域性市场，那么首期房源去化必然也来自于区域市场客源方向刚性需求——婚房、首次改善型需求纯改善性需求——尤其针对上世纪的商品房社区，比如宝丽园、京兆、北洋花园等周边项目住在河北，工作在河北，社会关系在河北对生活品质要求更高，视野更开阔——住在河

2、北最好的房子，不比南开、和平差格调艺术领地能满足他们吗？新河北人产品研究核心竞争力=品牌+产品品牌：格调地产历经十年，从南开到河东，再到河北，沿着价值创新之路，奉献一个又一个住宅精品。品牌是我们目标客群克服区域劣势。说服自己最好的理由风格化（理念）——以现代艺术风格为统领，以丰富设计为主要产品亮点使用功能——园林是格调系列所有项目的互通优势在本案中表现更为突出户型强调使用功能与舒适性，属市场上的主流产品建筑立面更加贴合艺术风格的主旨，设计丰富，风格明显产品：本案作为入市阶段，不可能将所有卖点一一呈现，所以考虑以品牌和产品理念作为本阶段的主打卖点，在客群和市场中建立相应的品牌地

3、位。推广目标为项目建立相应的市场地位，做南口路片区乃至河北区最好的项目争取最大范围的市场关注，积累客户量，营造开盘火爆销势9月8日，房交会11月8日，正式售楼处开放11月28日，开盘（暂定）推广计划3个时间节点第一阶段：产品亮相期时间：9月8日——11月8日阶段策略：格调品牌强势亮相，引发市场关注，促动目标客群追捧阶段主题：生活处处有格调推广战术整合战术1—软文1策略：通过格调历程梳理，突出格调艺术领地的品质精良主题：走南闯北，横贯东西，格调又一城2策略：通过对格调品牌理念的剖析，突出本案的血统纯正主题：创新为路，诚信为本，再现格调精品3策略：通过格调品牌与产品概念的搭接，突出格调

4、艺术领地的产品概念由来主题：每一个格调，都是艺术领地4策略：通过对格调品牌与区域的结合，描绘区域未来发展前景主题：让艺术成为领地，格调领跑北中环时间：9月8日地点：格调品牌展示中心主题：格调品牌展示周操作：利用房交会期间，市场关注度较高，在格调展示中心设房交会分格调展示中心拱门、气球等简单布置馆内设专人讲解，并提供免费饮料从房交会领取资料，可去展示中心换小礼品战术2—活动战术3—销售资料楼书设计时间：11月8——11月28日目标：产品正式亮相，并为开盘蓄水策略：以产品概念迅速导入，树立河北最好项目的品牌地位主题：设计正在改变生活第二阶段：概念导入期战术1—硬广1诉求：品牌主张引导形

5、象切入主题：设计正在改变生活2诉求：深入解析设计与艺术与生活的关系，与目标客群达成共鸣主题：生活是拼合的艺术3诉求：确立本案在北中环区域王者地位主题：生活的最高境界——艺术领地线上推广战术整合战术2—户外主题：设计正在改变生活建议在项目周边、中环线战术3—销售资料楼书制作完成时间：11月8日主题：跨界内容：设计跨界，格调跨界在售楼处正式开放当天，邀请著名艺术家在现场搞跨界设计展览，突出项目的产品概念，也表达格调跨界开发的信心。战术4—公关活动战术1—渠道为营造开盘火爆氛围，以渠道营销的方式，大量积累有效客户渠道推荐河北区企事业单位如城北供电、交管局、移动、银行等线下推广战术2—直投

6、直投选择河北区老商品房社区如：宝丽园、京兆、北洋花园等周边项目