招商话术样稿培训资料.doc

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1、招商话术样稿招商话术样稿一.我是谁关键词：遵义贵辣集团实心人公司、向黔进投资有限公司贵州、遵义绥阳XX总、经理、老板。我是遵义实心人集团，向黔进投资公司的（招商专员，经理）我姓XX、传递名片。请给我几分钟分钟的时间，我来向您做一个简单的产品与服务介绍好吗？首先我向你解释下我们公司1.我们公司是贵州遵义实心人集团有限公司下属，贵州向黔进投资有限公司。公司整合了包括（贵辣公司，向黔进投资公司、以及辣武馆餐饮管理有限公司等多个品牌及公司资源）并成立了以贵州，深圳两家营销公司。以前后向一体化的营销战略思想，集产、供、销

2、为一体的集团公司。（宣传手册、企业简介）2.我公司主要整合了余庆县魁龙村、绥阳县清源村、绥阳县香树湾村多个（原生态、无污染、）的养、种植基地，以及向黔进山水农场。公司励志于打造（原生态、无污染、纯手工）的相关农产品以及熟加工制品，有机农产品是公司的目标。（宣传手册的基地简介）二.我是来做什么的。XX总，经理、老板、这次来主要是向您介绍我们的投资项目，我来向您做一个简单的产品与服务介绍好吗？首先我给您介绍下我们的产品（产品篇）我公司产品主要分为：汤锅熟制品类、干锅熟制品、生鲜制品、熏肉制品、五谷杂粮、及应季蔬菜、

3、六个大类。我公司所有产品，包括熟加工制品、生鲜制品、原材料来源都产至于，向黔进山水农场。以及公司各个（原生态、无污染、）种养殖基地，本公司熟加工制品都采用自己农场原料，经过（纯手工）加工而成。三.这样更好的保证了公司励志打造的品牌（原生态、无污染、纯手工、向黔进山水农场）（展示产品手册）四.(首先了解一下你其他产品的利润空间的多少，在介绍及分析我们产品可以给他带来的利润空间，让老板可以产生对我公司产品第一兴趣感，其次我们的全年销售服务支持。XX总，经理.老板、接下来我给您介绍下我们的商业模式。（商业篇）我们的模

4、式主要以“原生态、无污染、纯手工”品牌运营、为指导思想，走三个品牌化建设之路。1.在渠道模式上，以“扁平化模式”为指导思想——降低了流通成本，实现利润最大化。（举例：相关专卖店运用模式）公司运作模式是以、公司——品牌形象专卖店——消费者。以品牌形象店来拉动团购市场，同时带动终端的销售，形成动销，培养忠实客户群，最终实现品牌店经营。2.在价格方面，我们以“公平贸易”为指导思想——寻求一种合理的价格体系。确保各交易环节的利益相关者都有利益。如：农民——厂家——运营商——加盟商——消费者、都挣到自己合理应该挣到的利润

5、，否则任何一个环节的受到伤害就出现环节断裂的问题。所以我们要让交易结构和分配结构更具合理性，使产品流与现金流更合理，更具可持续性发展。（注什么叫公平贸易）3.在促销方面，我们以“精准促销”为指导思想，确保把资金用在刀刃上公司本着精准营销理念，前期为精准促销策略，（一对一的市场促销方案，根据相关市场做相关促销投入）后期为360°上、下线全方位市场推广。（最好有图说品牌推广篇）这样我们就有更大的可能性实现“盈利”。（图说营运篇）三.我们在一起可以做什么优势在哪里？（我们集团公司的专业营销团队背景）我公司拥有目前国内

6、前500强的营销讲师及实战派营销专家，成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧教授为公司营运总裁，公司主要以郭汉尧教授的营销思路指导为中心思想，结合公司专业化的营销团队加上实心人集团公司强大的资历背景。在配合本公司相关的精准促销方案来推动本产品品牌形象，形成市场规模化、渠道完善化、最后形成动销。关键词：品牌形象专卖店接下来我给您介绍下我们的合作模式（图说加盟流程图）我们首先需建立品牌形象专卖店，以形象生动的专卖店来拉动周边相关社区、市场。在配合公司相关一对一精准促销方案，找准精准渠道、带动终端市场，最好你有相关的大宗、

7、团购资源拉动现金流。例如：保姆式的服务方式专职营销人员全程追踪引导协助营销及销售。二.成立形象专卖店，我们会向您提供什么保障呢？首先本公司有专业人员对你进行门店选择指导，整体专卖店的形象设计专业定制的成列货柜，在专卖店装修上公司进行统一补助方案。（x）以及对经销商经营的区域保护，（x）而后就是上述提到的相关市场进行一对一的精准促销方案活动及执行，还包括了例如：保姆式的专职营销人员的全程追踪及辅助销售，这样就更好的保证了客户的产品销售状况，更好的防止了产品可能出现的滞销问题。四．我们在一起可以得到什么？将来会怎么

8、样？关键词：收益商业我们在一起合作以后有什么收益呢，我给您介绍一下。（图说成立形象专卖店收益分析）