附件二：第四届神农杯上海中医药大学大学生创业计划大赛.doc

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1、附件二：第四届“神农杯”上海中医药大学大学生创业计划大赛作品书面评审细则本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据，供评委参考执行，顺序和内容仅供参考。创业计划书应当条理清晰、重点突出、简明扼要。相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应当清晰易懂。理想篇幅A4纸20-40页。一、执行总结（15分）重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，赢利预测，对企业的展望等。二、产业背景（10分）详细描写产业背景、市场状况、竞争环境等；准确

2、定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。三、市场调查和分析（10分）在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状，竞争状况，目标市场，市场容量估算，预计的市场份额，发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。四、公司战略（7分）阐述公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的

3、研发方向和产品线扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等。一、营销策略（12分）根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。二、经营管理（5分）介绍生产工艺/服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品/服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。三、管理团队（8分）介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员分工和互补，

4、公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。四、融资与资金运营计划（5分）股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略（方式、时间）等。五、财务分析与预测（10分）关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。一、关键的风险和问题（8分）客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。十一、文字表述（10分）条理清楚，重点突出，语言简练。