怎样办好婚恋网站(25P)课件.ppt

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1、婚恋网站的兴起和发展婚恋网站是指以婚姻恋爱为主题，以婚介、组织交友活动等服务为主题的网上站点。伴随着二十世纪末互联网技术的兴起，全球各国的婚恋网站也得到了迅速的发展，并且逐渐成为婚介新趋势。一、前言婚恋网站最早在美国出现，当时随着上网人数的迅速增加，互联网在美国掀起了以交友为目的的网络活动第一次高潮，同时婚恋市场的巨大潜力也催化了婚恋网站的出现。1995年match.com建立，标志着全球第一个婚恋网站正式诞生。二、婚恋网站的历史二、婚恋网站的历史中国婚恋网站发展：2004——2005：初创期，现在市场上比较活跃的几家婚恋网站，大部分都是在那

2、时创立，或者说得到第一轮投资的。2006年：专业婚恋交友网站开始崭露头角，包括世纪佳缘、嫁我网、百合网、绝对100婚恋网纷纷拿到风投。2011年：世纪佳缘登陆纳斯达克，美国最大婚恋网站Match.com收购珍爱网20%股份。二、婚恋网站的发展我国几大婚恋交友网站情况：截止2012年3月31日，世纪佳缘注册用户数6260万，活跃用户数超过543万，是目前国内用户基数最大的网站。三、婚恋网站的趋势1、网站发展趋势2、服务趋势（2）新的互联网应用（3）市场将充分细分（1）婚恋交友网站的服务纵向一体化趋势开始增强（4）网络交友恋爱的核心环节是信息的真

3、实有效性网站发展趋势三、婚恋网站的趋势网站发展趋势（1）婚恋交友网站的服务纵向一体化趋势开始增强从网站特定人群聚集/有效匹配筛选出高质量信息到网站线下服务，婚恋交友网站服务性趋势已经明显显示出来，婚恋交友网站线上+线下有效结合是未来婚恋交友网站占领这个市场制高点的重要砝码和有效途径。（2）新的互联网应用搜索/定位/地图/新社区都会应用到婚恋交友网站领域，婚恋交友网站将融合众多新兴互联网应用构建更加良好的用户体验从而拉升这个产业的发展。一个例子是wap交友，包括短信“位置交友”以及基于wap应用的SNS等等，未来这些应用的成熟将无疑带来更方便便

4、捷的交友体验拉升产业快速发展。（3）市场将充分细分对于综合性的婚恋交友网站，如何把庞大的人群进行细分，把人的行为特性做为一个细分，提升与有效交流直接相关的广告和会员收费的价值是关键。（4）网络交友恋爱的核心环节是信息的真实有效性婚恋交友网站服务的核心竞争力未来将体现在这个领域如何有效解决实现高效率的匹配，从而为用户创造价值。无论是新兴的基于心理测试进行匹配的模式还是锁定特定人群营造良好和谐的社区环境以及有效的身份认证体系，网络交友的效率提高和网络交友环境的净化是未来竞争的关键。网站发展趋势网上婚恋服务的趋势服务向上移动所谓向上移动，就是向年龄

5、较大的移动、向收入水平较高阶层（即高端用户）移动；大龄用户他们比较迫切，虽然说有免费的网站，但是他会去尝试一些机会。例如百合网付费用户的平均年龄在30岁以上，这些用户它的付费的心理比较迫切，所以它会去做，不管有多少免费的服务，他们还是会考虑付费。高端用户就是说不在乎钱，就是不差钱，他差的是服务，服务网站是不是能够保护他的隐私和安全，是不是能够提高效率，提高服务质量，不在乎多少钱。服务向下移动往下移动就是往线下服务移动，其服务对象收入较高，但是由于日常工作忙碌没有时间寻找伴侣的精英人士。婚恋网站通过为这部分客户提供爱情方面的咨询与指导，例如通过

6、爱情顾问了解这部分客户心目中的理想伴侣的要求，然后帮助他搜索与筛选，并且协调双方安排约会和提供一些婚恋的指导，从中收取介绍与咨询指导的费用。服务往前移动往前移动，就是结婚之前单身服务。可以把服务的生命周期延长。比如建单身俱乐部，用户不但可以在里面找对象，无聊的时候可以找朋友，组织活动，一起出去玩。服务向后移动向后移动，关系提升系统，就是客户进入婚恋期后的增值服务。比如心理咨询服务，婚礼服务，提升系统也是延长用户生命周期的一个选择。（1）大搜索主义型：这些网站一般进入交友市场比较早，有庞大的会员群，他们一般很少或不做活动，网站内容也很少。他们的

7、赢利就是靠庞大的会员资料库，你如果要查询对方的联系方式，就必须升级VIP或高级会员。随着WEB2.0概念的兴起，网民对互动性要求的提高，网民更在意交友过程中所享受到的乐趣，因而这种模式正在走向没落，尤其是在中国。这一赢利模式的典型代表有match.com、96333.com这两个网站。四、赢利分析（2）内容为王型：这些网站一般切入交友市场比较晚，不可能靠庞大的会员数量去吸引别人注册，但是他们有个优势，就都是门户网站或是比较大型的网站，有比较丰富的内容资源，因此，他们可以增加海量的内容及资讯，靠内容吸引别人注册VIP。靠内容创新来收费，例如许愿

8、池等。这些网站与其称作交友征婚网站，不如叫做交友娱乐网站。来这里的人不仅仅是单身人群，还有许多已经有恋人的网民也会被他的内容吸引过来。典型代表有163交友、友联交友