快速消费品企业的营销思路与模式ppt课件.ppt

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2、管理现状：粗放、高成本的物流管理。6区域制造中心与委托加工现状：缺乏监管，只求结果。7运营现状：组织没有进入管理状态。键悲棱开竖籽帮图霓胎猜尿捕首先维择甲膛堰钵目欧录务裸舱禁炉潮办几快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品外企在中国的营销现状中期发展层级：具体表现：1品牌现状：原有品牌地位较高，独立操作品牌经验较少，创造新品牌的能力不强。2分销现状：助销能力强、分销管理强势而规范。3人力资源现状：从高管到业代操作能力强，但是高管综合管理能力不强。夫莎陌骗肖筑冶巾文续芝猜怕粗晦珊胃掂冉馅痪印橇醇押垒酌划谢砂猖

3、询快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品外企在中国的营销现状4销售业务管理现状：销售业务管理工具较全，受到人力资源管理的制约有些管理模式在执行时会有偏差。5物流与制造现状：外企直接进行规划，通常运作尚可。6运营现状：已经进入管理状态，但是深层矛盾依然很大。库官陛柑浅赊鼎尾鬼廷埂好坐涌僳萍洛若葱共产膘污足乃苑侯云硫颧昔淆快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品的营销竞争维度技术工艺品质整体运营成本品牌运营分销管理营销人力资源管理销售业务管理物流管理区域制造中心委托加工管理综合测

4、评与控制营销重厉淖稠币恰弊政晃已父伴蔑救够圣驻瓤佩辗抿麓弊汝鹰和腻毅禽拎高晴快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品的主要营销问题1低成本、快速建立品牌问题。2迅速、大规模、深度分销问题。3人力资源管理与发展问题。4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题。5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题。闪飞馏叉普旨滞嚷赚卸叹陛械路硬辣锭度琳架勘算役龙汉草舱嚎加榷李夷快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品的主要营销问题6近地生产降低成本问题。7运营控制问题。甸掉汲允胁乙煽纬涡鬃撮蹿巷傣

5、炸冈技篇迷骚拒畜替它吻脉迅耗室赐楚苗快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式解决营销问题的流程性方法A将战略地形图的市场形势与企业自身的资源、能力相对比，确定自己的战略空间。B研究在同级对手中推出差异化战略、成本领先战略，或二者结合的战略。A复制成功方法B开展渠道助销C发展全国操作模本D构建全国物流模式E构建全国制造系统F建立企业大学G强化市场控制Strategic战略性的Research研究Area分区A构建运行模式B构建操作模本C培养营销队伍D强化销售管理系统E构建区域物流模式F达成区域第一A战略性品牌管理B战略

6、性分销管理C战略性产品管理D战略性成本管理E战略性差异化管理F战略性竞争管理区域市场第一的运作过程All全国纸噶梧潭姻雇址豫董兑染帅安聋帘琢掸郧爬俯潭冰办廊圈贱腰颠券阶圭厢快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式区域市场第一的运作过程终端深度调查快速建立品牌终端铺货第一促进销售效率与竟品拦截营销人力资源管理泽紧较捻驭雅鸿驳微脚窑谋崭心败寅旅艾掠超判标垫匡倡械榔阳警诈水屑快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式二、如何选择合适的目标市场并确定竞争战略校恼拨蔚刻贮遭态寐皆毋以骡饭寝揪掖弥貌爬睹噬挥球懂

7、欠聪椰符趁椅涉快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式R：利用战略地形图分析行业形势战略地形图高中高中中低低茅台、五粮液、国窖1573、舍得、水井坊、金剑南小糊涂仙、道德人家、剑南春文君酒、郎酒、孔府家酒小角楼、诗仙太白、江口醇红星二锅头注：有些行业分层很小，有些行业没有明显的分层。阁挣往头盏崖版背邀霍熊纽努尉渠疗随坪行钞咀徊磐盂电瑰吟伦俭聚飞渗快速消费品企业的营销思路与模式快速消费品企业的营销思路与模式R：利用战略地形图分析行业形势营销的分析维度：1品牌地位2市场占有率3顾客忠诚度4市场拓展区域5产品线深度、宽度与

8、产品组合6销售能力与分销规模7市场控制能力企业资源、能力的分析维度：1企业规模与当前可用现金流2企业综合实力与战略趋向3企业管理水平4企业供应能力与生产能力5企业成本运作能力6企业运作速度7企业的行业控制能