招募合伙人投资规划书.doc

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1、招募股东合伙人计划书目录一、项目概述：11、模式：12、模式详解：13、优势：1二、市场调研和分析11.目标客户12.市场现状13.竞争优势1三、组织与管理21、组织：21）实体店：22）客服部：23）财务部：24）股东会：22、关键管理人员21）实体店店长一名：22）客服部主管一名：23）财务人员一名：23、管理层报酬和股权21）管理层股权22）管理层工资23）财务人员设定24、专业顾问和服务支持31）网站美工：32）网站技术支持：33）企划方案：34）政府公关：3四、财务预测31.市场份额和销售额31）市场份额32）销售额32.毛利和营业利润31）毛利：32）营业

2、利润：33.利润潜力和持续期31）利润潜力：32）持续期：34.成本41）固定成本：42）可变成本：43）其他成本：45.达到盈亏平衡的时间4五、营销计划41.总体营销战略42.定价41）零售单：42）团体单：43.服务原则51）精：52）特：53）评：5六、产品开发51.研发状态和任务51）任务52）进程53）计划时间表52.困难、风险和解决方案51）标准化问题：52）保温、打包便捷问题：53）厨师跳槽问题：53.产品改进和新产品61）产品改进62）新产品64.成本6七、关键风险、问题和假设61.风险来源和重要程度61）市场行情波动62）同行竞争63）食品安全问题7

3、4）舆论风波72.风险防范措施71）做好内部质量控制72）关注市场动向73）不断学习，更新知识74）保持谏言道路畅通7八、招股方案71.期望融资71）总投资额72）资本组成：73）招募条件：82.资金的使用81）网站和网络营销部分82）厨房投资和实体广告部分83）备用金83.投资者回报81）分红82）优先投资的权利83）内部优惠8项目名称：XXXXXXXXX一、项目概述：1、模式：OTO模式（即：OnlineToOffline）的快餐外卖店，只做外卖，只做自己独立品牌的直营店。2、模式详解：线上（Online）是基于IT技术的点餐网站和微信号暨点餐账号，线上系统功能包

4、括商品管理、会员管理、订单管理、在线支付等流行大型网上商城所有线上功能；线下（Offline）是传统的快餐店经营内容，主要做快餐外送，辅助业务是休闲零食、酒水饮料等小食品。3、优势：O2O模式可以有效的将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务可以用线上平台来揽客，消费者可以用线上平台筛选服务，传统的查看菜单、询价、点菜等需要耗费消费者和商家大量时间成本的部分可以全部交给线上平台完成，且成交可以在线结算、每笔交易可跟踪、推广效果可查，消费者对商家的反馈也可以及时到达商家手中，最重要的是节约了时间、结算和推广等各种成本、模式成型后可以快

5、速复制，迅速扩大规模。二、市场调研和分析1.目标客户本项目定位的区域是XXXXXXX，业务是XXXXXX。2.市场现状XXXXXXXX密集，楼内商户入住率非常高，办公室员工对午餐的需求是刚性需求，市场需求巨大，且最近三五年内不会降低。我们对XXXXX工作和生活过的人做了随机调查，了解到该区域的商务午餐是卖方市场，一直处于供不应求的状态。原因一是房租成本高，没有特色的低价餐饮店难以存活；二是楼宇林立、交通繁忙，配送难度较高。本项目定位的特色、专供某区域的餐饮模式大有可为，现在不失为杀入该区域市场的好时机。3.竞争优势因为各方面原因，XXXXXXXX仍然是卖方市场，经常会

6、出现点不到餐、点餐后送餐不及时等情况，点餐网站的出现可以有效改善顾客体验。顾客可在网站上实时看到今天可以下单的菜品，可以合理安排时间提前预约订单，可预估送餐时间，可跟踪送餐进度等等。在市场不饱和的卖方市场里做餐饮，我们做好两点：有特色的菜、配送及时，这就是我们最大的竞争优势。三、组织与管理1、组织：1）实体店：店长、厨师长、外送组长、接单员、厨师、切配、外送员等；2）客服部：主管、接单员、系统维护员、网络营销员等；3）财务部：采购员、会计；4）股东会：每月一次股东大会通告、讨论重大事件，每年一次股东大会任免管理人员。2、关键管理人员1）实体店店长一名：负责传统餐饮店所

7、有日常经营；2）客服部主管一名：负责A网上订单、B线下与实体店衔接、C处理顾客反馈、D定期维护网站和不定期更新网站各种数据；3）财务人员一名：不参与经营，负责所有财务报表和采购的公开透明，杜绝贪腐情况的发生。3、管理层报酬和股权1）管理层股权管理层不额外分配股份2）管理层工资本项目运营第一年，店长和客服主管每月工资各5千元，一年各为6万元。3）财务人员设定独立财务人员做兼职工作，每月出一次报表4、专业顾问和服务支持1）网站美工：建站期间由网络公司负责所有美工，网站完成后的维护期间需要定期和不定期更新图片资料，人选待定。2）网站技术支持：项目运营初期，