服装品牌营销案例.doc

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1、...Word文档...范文范例...内容齐全A．品牌故事案例B．品牌领袖案例LACOSTE案例：来自网球世界的品牌鳄鱼传奇品牌——体育巨星的短暂辉煌品牌建设：a.不断刺激消费者的消费欲望并满足其变化的消费能力b.发挥企业家的创造力和驾驭资源的能力c.给投资家一个清晰的判断机会和风险可控的商业计划d.与商人从头建设高效的沟通平台和利益分配体系e.给职业经理人一个明确的目标并赋予权力f.为知识员工创造一个合适的企业文化和构建学习型组织GUCCI案例：杜撰一个奢侈品牌神话传奇品牌——品牌神话——神圣理念a.确保品牌群体设计的

2、原则的正确性b.否定威胁该团体文化的竞争团体的信念致胜法宝：特定的品牌仪式和品牌标志物*学习一流的品牌神话包装技术*品牌发展的不同阶段需要与之相适应的品牌标志物*利用五十年中华文化遗产，创造中国式品牌叙事模式服装品牌营销案例集...专业文档...供参考...学习...分享...Word文档...范文范例...内容齐全D．产品策略案例C．品牌定位案例1.TOD’S案例：后来沮丧的奢侈品品牌营销计划成功点：好的品牌名，合适的代言人，满足需求的产品系列，有效的品牌宣传与准确性的功能定位。2.Victoria’sSecret案例

3、：揭开“维多利亚的秘密”在现有市场基础上，挖掘新的目标消费群，针对他们的心理特征有意识地加以引导。*确定目标市场*针对目标市场进行恰当的品牌形象建设与传播3.Y-3案例：跨界合作—给品牌一种立体感和纵深感（明星们示范）1.Hermes案例：手工—奢侈的必经之途产品差异化策略——手工制作——有形物品和无形服务给消费者带来附加利益和心理上的满足感及信任感的售后服务、保证、产品形象等*名品的价值在于稀少性和差异性（独家专享的区别感）*值得收藏的艺术品（产品凝结制作工匠的精湛技艺、专注态度与宝贵时间）...专业文档...供参考.

4、..学习...分享...Word文档...范文范例...内容齐全D．产品策略案例2.LOUISVUITTON案例：产品创意灵感来源获取创意灵感从——材质知识；工作环境；时尚知识；相关专业；艺术作品；销售卖场；客户需求；竞争对手事业理论的三大问题——你的业务是什么？谁是你的客户？客户认知的价值是什么？产品创新理论——新设想的诞生流行预测技术——感知、洞察力、诠释、客观性*建立自己的流行情报采集网*形成自己的事业理论*采用预测技术获取产品创意灵感3.H&M案例：品类管理—“平价时尚”零售店的秘密武器扩大核心产品范围，提供丰富

5、多变的产品品类，让顾客总能找到属于自己的个人风格。品类管理——对商品进行过程管理，有效地优化商品组合，规范商品陈列，提高品类经营利润。4.LOUISVUITTON案例：应对仿制者的不同策略应对品牌仿制—研发创新（标志化产品图案纹样设计和注册保护）...专业文档...供参考...学习...分享...Word文档...范文范例...内容齐全E．价格策略案例COACH案例：“能轻松拥有”的奢华品牌调整思路，整合资源，重新定位，以价格策略为导向，开创亚洲生产基地，抓住亚洲潜在爆发的市场，最终以业绩跻身一线品牌行列。F．品牌传播案

6、例1.TOMSTORY案例：TOMSTORY的品牌理念—本、和、便、情描述品牌特征——品牌定位，品牌理念（诠释品牌理念的关键元素、基本元素、品牌示范店、品牌个性和文化内涵）品牌传播——通过设立目标消费，品牌理念、品牌关键词、产品包装设计、示范店铺、反映历史与现实着装图片解读、各种常规卖场虚拟设计和推广计划等内容。2.MIZUNO案例：MIZUNO的高尔夫之路通过赞助赛事，拉近与消费者的心理距离，使他们更容易理解企业的品牌文化，赢得他们的认同和赞许；赞助赛事亦有利于MIZUNO被媒体免费报道宣传，不仅传播范围广，传播力度也

7、大。*品牌效应通常是通过公共关系，而不是广告实现的3.NIKE案例：飞入乔丹—引领运动鞋的辉煌20年明星代言人—强调品牌的成功和尊贵个性*借传奇人物进行品牌文化的宣传F．品牌传播案例...专业文档...供参考...学习...分享...Word文档...范文范例...内容齐全G．品牌形象案例1.C&A案例：C&A品牌LOGO设计的演变LOGO形象的变化始终与市场发展保持同步LOGO形象所突出的重点随着品牌的发展，最终成为一个适合全球市场大规模连锁的大众服装品牌的LOGO标志。一个公司和服务如何定位，需要贯彻到所有与顾客的内

8、在和外在的联系中。因而公司的所有元素，它的员工、政策和形象都需要反映一个相似的并能共同传播，希望占据市场位置的形象。*在品牌经营中，品牌形象必须与品牌定位保持高度一致，品牌再定位，品牌形象应随之调整*品牌经营者必须保证品牌定位的清晰以及表达的完整*品牌经营者必须保持对品牌定位调整的高度敏感及营销组合调整的精准到位2.