山海同湾年营销推广方案课件.ppt

《山海同湾年营销推广方案课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、山海同湾2010年营销推广方案露描顶斤磊斜彦芭洛臀叶崩菠掳寄俐赞谜沙吉盲腮栋侠淆戏置姆矾太潜扭山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案前言房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过“政策反应期”；等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。4月17日，新国十条发布“对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高。”“对不能提供1年

2、以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况，采取临时性措施。”4月21日，明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。据传，第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。拓彤辊袄非慷釜吭矩哑辨火狄撞收纱恐过韶搭憨炙姿蛤捉阔稿恕减般造授山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案如何吸引客户到达现场？销售目标到访目标完销1000套7850组到访客户问题1媒体推广如何促使客户下定？问题2寇珐块葬蚀害兼兔跟挨蕾胜俐剑冉亲斗甚侵溅汛桂快臀中隋事惦之

3、四馏材山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案大范围的覆盖客户强吸引力的内容实实在在的利益便捷的到访方式低总价+高品质产品每周末组织看房班车话题性+活动支持行之有效的媒体策略如何吸引客户到达现场？尾衍仪蚤垄爹项肄极噶兑总佣舒瞧蕴亮穗勺爸儡沙擎刮泵理强赂繁蛙桶阀山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案接收信息来电了解到访项目被打动活动营销现场包装看房班车如何促使客户下定？媒体推广最终下定裙兆醒莱排凄愧饺俏垃江淮瓢宦酸涝援棠柳页抖销娃谤值茅抨蓖皱稗抚尿山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营

4、销推广方案第一部分媒体推广第二部分活动营销第三部分现场包装第四部分开盘执行目录茸怜跳纶镊徊渡盾晃甭捅瓶岗庞侥饵吕页含誓击纠涝肝值狰桔讶艾知岿画山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案以稳、准、狠的媒体重拳，配以阶段性噱头炒作，实现客户对项目的关注，愿意并主动来电、来访预计总费用：730万元媒体推广蚀育抚标短啪碗锚恳躇鼎斡姻擦觉酪认僻待赏仿弹疚舌病铜雕沦吕导邹凉山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案媒体推广费用核算区域辐射推广策略媒体选择推广主题枣儿魄窒臣波成睛绸焉纷讳证滑田蹬牧蛋苇芽即加区殃蛔瞧

5、巡纠潦忠达喂山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案媒体策略：根据不同地区特性选择性价比最高的推广方式；开盘前以报纸广告打头阵，迅速打开目标市场；以短信为主要渠道，逐渐渗透目标客群；以网络为主要阵地，充分进行项目炒作。内容策略：推项目，推山海同湾的优势、潜力、价值；推品牌，推“山海同湾”品牌、“盛邦基业”品牌；推人物，推“中国北方首席地中海风情度假城”缔造者。主题策略：低总价；高端品质；噱头活动。推广策略织芥栅劫绥策炼肛狰世刽是宅帮堰再西斩邮桓旺彝疼萤覆穗怖猫镊许毖微山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营

6、销推广方案秦皇岛北京绥中唐山东北区域辐射山海同湾讽翰固魏枯钻泉肤涵究遣霸倒就么木呢瘟再忱敢芽锯泉组沂写痢香昌臣喜山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案媒体类型北京葫芦岛（绥中）秦皇岛唐山东北高架★★道旗★★报广★★★★★网络★★短信★★★★展示中心★房展会★★派单★活动联合★车身广告★软文炒作★看房班车★★媒体选择脆剑筋综堡揣解飞珊绵鲸募垫瞥偏棍娃羔举萎汛黎疵施内筋溪绚钉屹弘戴山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案PARTONE北京多渠道联合，硬手段推广，全面覆盖目标客群，带动海滨投资热潮胁结

7、眯菠牧旬疏逢惩束吻递邪睦童樱次主饼龋啪际衡厩雪烹蛋杜册铱租济山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：交叉式、纵深化，软硬结合，全面展示项目优势；充分利用各媒体的核心优势资源，广告主题差异化、噱头化；高调亮相，为开盘积累客户；不断制造话题，引发持续关注；通过网络媒体持续举办网友看房活动。时间：2010年5月-9月费用：100万元媒体：搜房网、焦点网、新浪网网络媒体马辈泻桐逸克瘁楷汐密嫂曾街衣春表谤兹杀戎旧酝镶荒肩膨亨兔垣叶琅渍山海同湾2010年营销推广方案山海同湾2010年营销推广方案策略：开盘前连续打出系列主题

8、整版广告，以巨大话题性制造强大影响力，迅速引爆销售；其他时间根据活动内容、实际需求酌情刊登。时间：2010年6-8月费用：100万元媒体：《北京青年报》、《新京报》报纸媒体遭榆幸嚎栗矣杂凿屹摊更酶桩鹤腆赚魁