宝洁洗护发品类知识课件.ppt

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1、宝洁洗护发品类知识主要内容洗护发市场概况和品类策略FY0910生意回顾和FY1011年策略2010年7-10月分销商渠道执行计划宝洁欧莱雅联合利华宝洁洗护发品类是全球领导者大中华区宝洁洗护发品类愿景到1314财年实现20亿美金销售额平均每年+15%增长5年内实现销售额翻番+15%增长$10亿$20亿市场巨大，增长迅猛300亿人民币的市场，9%的年增长率销售额(‘MilRMB)+18%+11%+7%+11%+9%-3%+20%+12%+6%+9%+7%-5%销售量(‘000SU)洗发水护发素染发定型+7.5%+9.4%市场主要品牌>20RMB/200ml<12RMB/200ml市

2、场份额54%40%5.6%超高端高端中低端12~20RMB/200mlDermacare宝洁公司洗护发品牌在各个价格档次都为市场领导者飘柔19%潘婷20%海飞丝29%伊卡璐3%其他29%沙宣58%Clinicare6%其他36%飘柔家庭护理12%其他88%大众高端中低端超高端美发品类P&G:64%市场份额（销售额）5%市场份额（销售额）57%市场份额（销售额）38%P&G:71%P&G:12%在中国最完整的产品线我们的优势:最全的超高端洗护发产品线VidalSassoon强调时尚Hairlookandprecisefinishthat’scaptivating;-Creatin

3、gandleadinghairtrendsinfashionindustryEnhanceinNovPanteneClinicare强调修复PremiumtherapyritualforyourhairUpgradeinMarH&SDermacare强调头皮护理-Controloveryoursculphealth;-ProductandpackexperiencesthatsignalabalanceofefficacyandcosmeticityLaunchinMarHairSuperpremiumFullLinePortfolioEquitySolution宝洁洗发护发品

4、类策略通过大众高端品牌来提高成交量通过超高端品牌来提升客单价和连带率洗护发产品的消费者购买决策树超高端：5.6%(>RMB20/200ml)高端53.4%(>RMB12/200ml)中低端40.9%(750ml6.3%超高端美发功能性-去屑-防掉发基础护理Rejoice20.9%H&S15.7%Pantene9.96%Slek6.2%Hazeline3.6%VS3.1%LaFang3.1%Clairol2.7%Lux2.6%C

5、aiLe1.9%Others30.3%splitdatasource:RetailAudit洗护发顾客-按收入/价格等分成三种Tiffany28岁；月收入10，000；新婚，无小孩；时尚、自信、喜欢沙龙的感觉；使用品牌有SK-II、沙宣、欧乐B等28yrsold;10,000RMB/Month;Newcouple,nokidsyet;Trendy,self-confident;Salonenjoyer;SKII,VS,Oral-B,Gemini…Ms.Wang30岁；月收入6，000；追求安稳、健康的生活品质，享受生活；使用品牌有玉兰油，潘婷，佳洁士等30yrsold;HHI6

6、,000RMB/Month;Stableandhealthylife,trulyenjoythelife;OLAYDefinity,PNT,CrestMrs.He35岁；月收入2500；家有老小；家务占据了她们很多时间；节省也是她们创收的一种方式；使用品牌：大宝，飘柔家庭护理，佳洁士1-2-3，汰渍净白等35yearsold;HHI2,500RMB/Month;BigFamily,livewithparentsandkids;Houseworktakeshugeamountoftime;SavingisanothertypeofEarningmoney;Dabao,RejDC,

7、Crest123,TideCW购物者主要购买障碍拥挤的购物环境，很难找到想要的商品不知道连带使用的好处精简的货架让购物者感觉有更多的选择。测试表明选品优化能有效促进整体品类生意增长（20%vs6%）如果发现想购买的商品缺货，37%的购物者会离开该商店不做任何购买购买护发素和养发产品的主要障碍是：“我不知道购买这些对我有什么好处，所以没打算买。”大部分超市将洗发水和护发素、养发产品分开陈列。人流集中在洗发水货架，而其他区域则少人光顾。购物者主要购买障碍高收入购物者的愉悦购物体验未得到满足高端购