大学生创业教育第六讲课件.ppt

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1、大学生创业教育第六讲创业计划书——一把打开创业之门的钥匙一、创业计划的概念与作用1、创业计划的概念——又称商业计划书。是指对创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件。包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等。是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。是创业者在初创企业之前就已经准备好的一份书面计划。创业计划的基本目标：分析商机，说明创业者的基本思想和预期目标；分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析说明影响创业成败的关键因素；分析并确定创业企业筹集资金的办法。——

2、实质上，创业计划是将创业者的理想和希望进一步具体化，它一般要考虑公司未来3-5年的发展情况。创业计划书——创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，又叫商业计划书。创业计划书的编写一般按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。2、创业计划的意义（1）冷静分析自己的创业理想，明确自己的方向，清醒地认识自己的创业机会；（2）周密安排创业活动；（3）寻求外部资源的支持。

3、创业计划书是整个创业过程的灵魂。创业计划书的作用：帮助投资者理清思路，准确定位。著名投资家EugeneKleiner说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划书，它能迫使你进行系统思考。有些创业听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。”创业计划的作用：（1）把计划中要创立的企业推销给自己；（2）把要创办的风险企业推销给风险投资家；（3）有利于获得银行贷款和其他资金，对于银行来说，一份制作规范且专业的创业计划书就等于一张考究的名片。（4）有利于企业的经营管理，通过创业计划，把所有成

4、员凝聚在一起，做到心往一处想，劲往一处使。3、创业计划的原则（1）逻辑原则（2）内容原则提高高质量创业计划书的关键点如下：1.关注产品2.敢于竞争3.了解市场4.表明行动的方针5.展示管理队伍6.出色的计划摘要创业计划书中应注意的问题：1.明确创业计划书的作用2.避免容易犯的错误3.创业计划书应当简洁明了4.写作风格前后一致二、创业计划书的内容构架1.计划摘要——一般是对整个创业计划的总体概括，它浓缩了创业计划书的精华。计划摘要要涵盖计划的要点，以求一目了然。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业

5、，企业经营的性质和范围。（2）企业主要产品的内容。（3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。（4）企业的合伙人、投资者是谁。（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。2.企业介绍公司成立的时间、形式、创立者公司股东结构公司发展简史公司业务范围3.产品与服务（1）产品的概念、性能及特征。（2）产品环境与发展历史。（3）产品的发展阶段、开发过程，是否已具有专利。（4）产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势。（5）公司产品与其他竞争性产品的优劣势势比较。4.管理团队互补性团队精神具有负责产

6、品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等各方面的专门人才。介绍公司的组织机构图、各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单。等等5.市场预测市场预测首先是要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以为企业带来期望的利益？是否存在有利于本企业产品的市场空当。在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述，竞争厂商概况，目标顾客和目标市场，本企业产品的市场地位，市场细分和特征等。6.营销策略影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点、产品的特性、企业自身

7、的状况、市场环境方面的因素、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。（2）企业的知名度（3）说明现在与未来5年的营销策略，包括销售和促销的方式、销售网络的分布、产品定价策略。（4）说明销售计划与广告的各项成本。7.财务分析财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制作。（5年计划）提供融资后5-7年的财务评估。（编列的原则：第一年按月编制、第二年按季编制，最后则按年编制）财务预估应包含资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入和销货成本预估表。8.发

8、展目标在计划书的最后，创业者一般还要提出企业的发展目标。三、创业计划书的一般框架1.封面（公司名称、地址、电子邮件及通讯地址、日期、创业计划编号等）见以下参考样式：2、扉页（一般为保密须知，在保密须知中，要注明创业计划属于商业机密，所有权属于某公司项目，未经同意，其他任何人不得将计划全部或部分予以复制、传递给他人，影印、泄露或散布