外贸单证实务-- 外贸效益核算课件.ppt

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1、第9章外贸效益核算9.1出口成本的核算和佣金、折扣★9.2买卖合同中的价格条款9.3主要的贸易术语之间的换算★9.1出口成本的核算★知识要点出口商品盈亏率出口商品换汇成本佣金、折扣出口总成本★出口总成本(出口商品的进货价+出口前的一切费用和税金)出口总成本＝出口商品购进价(含增值税)—出口退税收入+定额费用或，出口总成本＝生产成本或进货成本—出口退税+国内费用+国际费用出口商品盈亏率计算公式★出口商品盈亏率＝【出口销售人民币净收入(人民币)—出口总成本(人民币)】／出口总成本(人民币)X100％或，出口商品盈亏率＝（汇率—换汇成本）／换汇成本出口商品换汇成本★出口商品换汇成本＝出口总成本(人

2、民币)／出口销售外汇净收入(美元)出口商品换汇成本高于银行外汇牌价，则出口亏损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口公司来讲，出口换汇成本越低越好。例题某外贸公司出口一批瓷器，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1800元人民币，商品流通费是700元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元（假设USD1=CNY7.9536/7.9868）。试计算（计算结果保留小数点后两位）：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该批商品的出口销售盈亏率是多少？例题的解答（1）该批商品的出口总成本=10000元+1800元+70

3、0元+100元=12600元人民币（2）该批商品的出口销售换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=12600÷2000=6.3元人民币/美元（3）该批商品的出口销售盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100%=（2000×7.9536-12600）÷12600×100%=26.25%佣金佣金(Commission)：中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。佣金的表示方式：1.在其价格术语后面用文字说明。如“USD200PerYardCFRHongKongincluding2.5％Commission”。也可以在价格术语后加注英文字母“C”，如“USD2000Perdoz

4、enCIFC5％Singapore”。2.佣金也可以用绝对数表示。“USD25.00CommissionPerm／t”。净价，含佣价佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”；佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。净价：价格中不含佣金或折扣，则称为“净价”（NetPrice）。★含佣价：凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。★佣金的计算按照国际贸易的习惯做法，佣金可以按实际成交数量一定的百分比进行计算。(1)不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。(2)按成交价格计算佣金。计算公式：★净价=含佣价×(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率)例题★某公向美国客户报价，上衣2000套

5、，每套60美元CIF纽约，客户要求改报CFRC5纽约，假定保险费相当于CIF价的2%，在保持净收入不变的情况下，试求：（1）CFRC5纽约应报多少？（2）出口2000套服装应付多少佣金？例题的解答答：CFR价=CIF价—保险费=60—60×2%=58.8美元CFRC5价=净价/（1—佣金率）=58.8/（1—5%）=61.89美元（2）出口2000套服装应付佣金应该付的佣金=61.89×5%×2000=6189美元折扣(Discount)折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。折扣表示方法：（1）折扣一般用

6、文字表示：“USD200PerDozenCIFNewYorkVessl．5％Discount"。（2）用绝对数表示：“USD3.00DiscountPerDozen"。“USD24.00PerDozenCIFR2HongKong'’，其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为“Rebate2％”。折扣计算公式折扣种类(1)数量折扣(2)交易折扣(3)现金折扣(4)促销折扣折扣计算公式折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：折扣金额＝发票金额X折扣百分率★此外，折扣也可以按商品数量计算折扣9.2买

7、卖合同中的价格条款商品的单价通常由四个部分组成：即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。★每公吨        300           美元      CIF纽约（计量单位   单位价格金额   计价货币    贸易术语）EUR500.00perM/TFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语例题例题：下列出口单价的写法是否正确？1、USD3.68CIFCHONGKONG。2、300英镑