器械健身房 课件.ppt

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1、器械健身房市场需求一、国家政策促进健身服务产业快速发展健身服务业是市场经济条件下体育活动社会化、产业化、消费化的产物。它以体育健身项目为中介，为参与者提供各种满足健身需求的服务。健身服务业是健康管理与促进服务领域的重要组成部分。世界卫生组织提出的一项有关饮食、运动和健康的全球战略明确指出：不健康的饮食和缺乏运动是导致那些最严重的非传染性疾病的主要原因，这些疾病包括心血管疾病和Ⅱ性糖尿病以及一些癌症。科学的运动健身可以起到强壮体格、帮助减肥、减少糖尿病危险、防治心脏病、防治腰背及关节疼痛、改善失眠、维护心理健康等作用。近年来，国家出台一系列

2、政策促进健身服务产业发展。二、居民健身人数明显增加，健身呈现多样化需求随着经济发展和人民生活水平的提高，对科学文明健康生活方式的追求越来越成为人们的重要诉求，根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现，我国有51%的人群进行健身运动，比2013年提高1.5个百分点。2011-2015年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2015年经常参加体育锻炼的人数达到近4亿人，庞大的健身人口未来将为健身行业带来巨大的需求。《全民健身计划（2016—2020年）》提出，到2020年，参加体育锻炼的人数明显增加，每周参加1次及以上体育锻炼的人

3、数达到7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿不同年龄阶层的消费者对于健身拥有不同诉求：在尼尔森与国家体育总局共同实行的调查中，除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤，而85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果，90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象不同消费水平的消费者对健身的需求和目的也存在较大差异。以消费能力划分，经济型用户更多的是为了减脂、增强体质，属于健康生活范畴；健身爱好者则受到了国外崇尚身体和意志的健

4、身文化影响，对自身外形要求较高，健身目的更多是为了塑形；而对于高净值用户来说，健身更多的目的在于社交和解压。城市人群工作压力较大，有通过健身锻炼体质、塑形美颜、放松压力、扩大社交的需求，而受休闲时间的限制，长期稳定地参与多人球类运动的机会很少，可选长期运动方式有限，如室外跑步、室内个人运动（俯卧撑、仰卧起坐、哑铃等）和健身房运动。相比较而言，健身房对于城市人群参与体育运动而言有较为明显的优势。竞争优势商业健身：需求方兴未艾，行业渗透率提升空间巨大健身俱乐部的服务主要为提供健身指导、教授各种健身技能以及各类健身培训例如舞蹈、体操、各类武术和

5、身体恢复培训等。随着我国生活质量的提高和健康意识的加强，健身俱乐部数量及会员人数呈现稳定增长态势，根据AASFP对我国60多个城市健身俱乐部统计，2015年，健身俱乐部数量达到4425家，同比增长20.8%，目前商业健身俱乐部一般采取会员制收费，健身房会员总数和健身房收入关联较大，近两年有意愿参与健身运动的人越来越多，会员数量出现了显著的增长。我国大型连锁健身俱乐部目前主要入驻一、二线城市，并主要集中少数一线城市。大型连锁健身俱乐部设施齐备，环境优雅，地理位置优异，所以收费较高。一、二线城市人群收入较高，是健身风潮最初接受者，有经济能力也

6、有健身意愿享受高端健身俱乐部的各项服务。目前国内大型健身俱乐部一般采用会员预收费的模式，会员通过办理季度卡或者年卡的方式获得进入健身房训练的资格，并提供私教、团课等额外付费的增值服务进行营利，部分俱乐部会将增值服务和年卡相结合从而提高年卡价格。健身器材：市场竞争激烈，拥有长期稳定成长空间在国内市场，健身器材主要存在三个梯队的厂商：第一梯队为国际知名品牌，受五星级酒店、高档俱乐部等认可，其售价较高，质量上佳；第二梯队为英派斯、乔山（台湾）、舒华、澳瑞特、万年青等国内知名品牌，其中英派斯和乔山档次略高一些，前者在健身俱乐部等商用领域影响力较大

7、，后者在酒店市场份额较高，舒华近几年发展较快，在个人消费市场和政府采购市场表现较好；第三梯队为众多中小厂商，主要为上述国内厂商贴牌生产或销售低端廉价产品。总体而言，由于各类健身器材本身技术差异性不大，主要在产品舒适度、质量、价格方面存在不同，不同厂商都能获取一定的市场份额。我国规模以上训练健身器材制造企业约有200余家，加上国际品牌在国内市场的竞争，国内健身器材市场竞争比较激烈。国内商业健身企业：加快市场布局静待产业巨头商业健身行业竞争壁垒小，市场品牌分散。健身行业不依赖上游设备供应商，投入资金量可大可小，除了设备投入外只需要合适的选址和

8、员工，行业进入障碍低，日益扩大的消费群体又吸引了大量新加入者。大量竞争者导致国内商业健身市场品牌分散，没有真正意义上的龙头企业。国内商业健身行业在经历洗牌后，大型健身俱乐部不断提升市场份额。团