商业策划书课件.ppt

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1、蒙牛冰淇淋2010年宣传营销活动商业策划书之目录活动概述活动策略活动规划活动实施活动概述活动时间：2010年6月初－7月底活动地点：学校、中心广场、步行街等活动形式：现场表演及竞赛预热期活动场次：5场竞赛活动场次：10场活动背景基于蒙牛冰淇淋推出系列新品，其中随变系列将作为2010年蒙牛冰淇淋重点主推产品；其中主打两款高端产品为欧罗旋（香草雪糕＋土耳其榛子酱、巧克力牛奶雪糕＋比利时风味太妃酱）；另一只高端新品为雪三角；活动背景个人风格调性活力Vitality动感Dynamic阳光Sunshine酷Cool吴克群=原创+个性+偶像20

2、01年随变签约创作型歌手吴克群为形象代言人，曾为多位歌手跨刀制作，其多变曲风、充满灵气的音乐风格，受到众多歌手及唱片公司的亲睐。目标人群目标消费群：10-25岁的学生和年轻人善于沟通影响的社会的群体具有话题感染力及传播力具备一定的消费能力的社会力量核心消费群：以有知名度高的商场门口为核心的校园群体活动目的提升随变品牌的知名度及受众的好感度；利用网络、现场资源增强受众对随变品牌的喜爱配合活动与消费者的充分互动；最大范围地对品牌进行支持，推动销售。活动策略活动策略利用品牌代言人“吴克群”的影响力，在实施情感移植的同时，提升品牌的知名度及

3、受众的好感度；贴合受众的年龄特点，以“舞蹈”为载体实施营销，为品牌赋予“年轻、快乐、时尚”的属性；选择受众的偏好的网络、现场互动进行安排。活动策略在朝阳几所学校、知名度高的商场门口以现场的“随变炫舞团”的竞赛为主体实施，配合活动宣传和促销活动；活动宣传期选择100热心适龄观众进行预热活动，吸引更多的众参与；以“随变舞”为主线惯穿整个活动，以“全民共舞”的局面扩大活动影响力。受众吸引前期宣传：在商超售点（由经销商负责）、学校张贴海报吸引受众；持宣传单到达活动现场享受买二赠一的优惠。学校推广：在选拔赛实施学校白天进行推广活动，如果前期报

4、名未满，继续邀请受众报名参与晚上的选拔活动；现场购买一定数量的产品，可获赠蒙牛“随便”打折积分卡，后兑换礼品；持宣传单到达活动现场享受买二赠一的优惠。其他渠道：邀请参赛者的亲友团现场参与活动，为参赛者助威，提高现场人气，现场亲友团分数最高者的亲友将获得相应礼品；建议前期赠送参赛者亲友团买二赠一的优惠券以吸引其到达现场；活动规划报名规则报名及安排现场活动当天最多可接受50名左右（含网络选手）报名并参赛；参赛人员到报名处报名，填写报名资料表，由工作人员告知比赛时间及地点；有效报名者至活动现场，由工作人员发放报名号码牌；有效报名参赛选手可

5、拿到号码牌，在派发海报和宣传单中注明单场限报人数；现场安排工作人员，维持现场秩序和人群的疏散等问题。比赛规则参赛者每10人为一个小组，选手根据领取的报名号牌顺序依次上台，每位选手的表演时间为2分钟，其中前30秒为规定动作“随变舞”。每场现场邀请3名评委，每组选手正式比赛完毕后统一打分点评，（分数为三位评委打分的合计，分数满分为10分，）；现场设定观众打分环节，由主持人手拿分贝器，观众为支持的选手加油，以该选手获得的加油声音分贝高低作为观众分数；每组选手得分为3名评委打分（占总分数70％）、现场观众分数（占总分数30％）的总和，每场比

6、赛得分最高的几位参赛者为晋级优胜者，评委可以根据选手表现直接赠与晋级通行证或待定，待定选手和分值相同的选手进行PK赛；活动激励机制现场精美礼品参加与品牌形象代言人吴克群的明星见面会品牌形象代言人吴克群签名T恤一件成为蒙牛冰淇淋新的舞蹈代言团队预热期学校商场推广活动活动内容：蒙牛冰淇淋活动预热活动周期：6.1-6.6活动时间：周一至周五（选择其中3天）9:00—18:00活动内容：现场促销、派发、报名、告知活动场次：每个地点1场，共5场活动实施主题网站：参选视频开始上传进行网络报名），各城市网络选出前20强参加选拔赛；网络公司通知城市

7、20名选手参加竞赛，同时将自己的网络ID、真实姓名、身份证号码、参加选拔赛的场次等资料交与我们，便于身份核对。推广活动：学校、商场超市及其他渠道进行发宣传单海报并张贴推广活动；选择重点地点在活动开始前3天进行活动预热，在活动现场进行“随变舞”的传播。宣传单、海报发放海报发放：每个举行的地点派发500张海报（其中前期派发200张，现场使用150张，余下150张由销售点使用）学校：提前5天在布告栏进行海报粘贴；商场超市：（由经销商负责）：提前7-10天在商超内结合促销活动粘贴海报；其他：（由经销商负责）：提前7-10天在蒙牛冰淇淋的销售

8、点粘贴海报。现场竞赛期现场活动流程“随变舞”开场选手依次表演，（前30s为规定动作“随变舞”，后1分30s为自由动作）同分选手PK选手依次比赛公布成绩活动中穿插全场同跳“随变舞”和互动游戏环节优秀选手汇演表演节目舞蹈节目形式：街舞：也