吴学文讲课整理课件.ppt

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2、的推动力领袖必备信心培养属下对您的信心培养属下对自己的信心培养您对属下的信心随时随地对属下传递我喜欢你、我相信你的能力会讲、会想、会写、会算处世态度、使命感影响您的下属人和房地产一样需要很多基础学识--能力--社交--经验增员增员要有一颗施与的心而不是摄取的心，相信我有能力栽培他们，爱他们真正的我愿意给出无限的智慧真正的我愿意给出纯洁的爱真正的我愿意给出无穷的创造力量学习心：虚心、专心、慧心做人心：爱心、善心、忠心创业心：耐心、恒心、信心招募的后果：1.制造问题OR创造效益最基本的是不招募问题人物2.学识、沟通能

3、力、交通工具、经济基础、良好背景招募地点：环境安静、氛围轻松、让对方能够专心、让对方感受到尊重、轻松开场白1.只是让你能够在目前或将来有个参考2.您会介意我问您几个关于事业上的问题么？（例:请问您在工作中有什么最大的满足感？）3：如果我们的行业能够满足您所列出的一切期望，您会做个认真的考虑吗?让我先回答您脑海里的三个问题：A参加保险行业有什么好处B加入您的公司有什么好处C加入您的组织有什么好处4.见好就收你是否有胆识创业你愿意学习吗你愿意学以致用吗你愿意面对保险事业的挑战吗目标--明确就是力量成功是由明确的方向开

4、始，明确的方向发自策划周详的目标您今年对以下的目标许下哪些承诺业绩增员收入成长拟定业绩的标准：公司给我一年的任务是我一个月的目标这一生的伟大宏愿是什么？持久的内心激励，源自一生的宏愿勇敢面对现实面对一切迎接一切解决一切创造一切每周一主管例会1.上周我完成了什么2.这周我决定要完成什么3.今天我要分享的心得是什么4.我曾经答应大家但还没有完成的是什么如何快速有效培训新业务员知识的培训（一边学习一边赚钱；一边赚钱一边学习）有三到五个重要产品开始，不要表面了解所有的商品