同程CEO吴志祥：与携程合作后没有恶性竞争了课件.ppt

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1、同程CEO吴志祥：与携程合作后没有恶性竞争了本报记者孟岩峰北京报道2014年尚未过半，OTA们打打闹闹，分分合合。几场风暴的核心处，同程旅游网都有现身，其董事长吴志祥更是频频见诸报端。这家门票业务最大的OTA企业在做好上市准备之后，吴志祥却没有想到暴风雨来得那么快。从去年开始，同程遭受了在线旅游行业老大携程的无情打击。3月末，吴志祥与21世纪经济报道记者聊天时表示，同程放弃IPO，刚刚公开拿到腾讯5亿元投资的消息，并透露将与携程血战到底；4月中旬，艺龙旅行网与同程网战略合作，同仇敌忾应对携程；4月末，携程战略投资同程，双程大战落幕；5月末，艺龙与

2、同程宣告分手，同程网向艺龙支付3000“。万人民币的补偿金。与携程敌对几年，牵手却只用一天；与艺龙谈了几年合作，却未能撑过蜜月。没有永远的敌人，只有永远的利益。当21世纪经济报道记者问及是否在意外界质疑，吴志祥表示：公司发展空间第一”《21世纪》：与艺龙旅行网尚未度过蜜月期就结束合作，为什么？吴志祥：是在接受投资之后，新组建的同程董事会根据行业格局变化提出的。公司管理层考虑到用户体验的长期稳定性等因素，经过慎重考虑采纳了这一建议。很快就与艺龙达成了谅解。昨天（5月22日）与艺龙完成补充协议的签订，已经履行了相关赔偿责任，同程向艺龙支付3000万人

3、民币补偿金，艺龙则按合约在2014年5月23日前继续向同程提供酒店库存，确保资源切换期间同程酒店预定服务的稳定性。切换完成后，同程的酒店现付业务将接入携程的资源，携程的门票现付业务将接入同程的资源。《21世纪》：新成立的董事会有哪些成员？吴志祥：有新入股的携程、同程创业团队、腾讯方、博裕资本及元禾资本。但各占《几席目前尚不能对外公布。21世纪》：在腾讯投资5亿元后，为什么又选择与对手携程结盟？结盟之后就不存在竞争了么？吴志祥：与携程达成合作是因为我们知道，未来在线旅游方面我们不止要做门票业务，要做的有很多。而携程愿意把现付业务给我们做，且不干涉同

4、程独立发展与独立IPO，所以我们接受了携程。与携程合作之后，不是没有竞争，而是没有恶性竞争了。休闲旅游市场这么大，就看两家谁跑得快，拿下的市场更多。《21世纪》：打算何时重启IPO，以何为依据？吴志祥：计划2年内重启。还不是特别着急，目前只是想解决用户在旅游中的痛点问题。比如我们的智慧票房投资，就是减少旅客排队，自助购买门票。在拿到投资后，我们的事业部也重新做了调整，短线事业部解决周边游的问题、长线事业部解决度长假的问题。我们对核心事业群的投入决心非常大。因为接入了携程的现付酒店业务，我们的机票与酒店事业群的员工被压缩，节省下的大概600名人力将

5、投入到上述两个核心事业部中。调整之前，我们60%至70%的员工在酒店及机票事业部中；调整之后，我们90%的员工集中在两大事业群。我们希望今年的门票达到3000万张，比去年增长3倍；明年继续增长3倍，也就是1亿张。可以说那个时候就能IPO了。《21世纪》：现在同程网手握超过20亿现金，打算如何花这笔钱？吴志祥：首先我们未来的重点是放在无线平台上。去年我们的合并报表收入是10亿，利润在5000万左右，在无线端的业务投入占整个市场费用的30%，今年希望达到50%。2014年整个投资大概在4亿元左右，主要投在手机端、景区和周边游上。还不算我们自己的盈利。

6、《21世纪》：是否有投资其他项目的打算？吴志祥：两周前，我们成立了投资部门，由公司创始人王专博士担任负责人，我们投资的项目要符合几个关键词：手机端、初创型企业、休闲旅游。目前已经有项目在洽谈。本文来源：21世纪经济报道本報記者孟巖峰北京報道2014年尚未過半，OTA們打打鬧鬧，分分合合。幾場風暴的核心處，同程旅遊網都有現身，其董事長吳志祥更是頻頻見諸報端。這傢門票業務最大的OTA企業在做好上市準備之後，吳志祥卻沒有想到暴風雨來得那麼快。從去年開始，同程遭受瞭在線旅遊行業老大攜程的無情打擊。3月末，吳志祥與21世紀經濟報道記者聊天時表示，同程放棄I

7、PO，剛剛公開拿到騰訊5億元投資的消息，並透露將與攜程血戰到底；4月中旬，藝龍旅行網與同程網戰略合作，同仇敵愾應對攜程；4月末，攜程戰略投資同程，雙程大戰落幕；5月末，藝龍與同程宣告分手，同程網向藝龍支付3000萬人民幣的補償金。與攜程敵對幾年，牽手卻隻用一天；與藝龍談瞭幾年合作，卻未能撐過蜜月。沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。當21世紀經濟報道“。記者問及是否在意外界質疑，吳志祥表示：公司發展空間第一”《21世紀》：與藝龍旅行網尚未度過蜜月期就結束合作，為什麼？吳志祥：是在接受投資之後，新組建的同程董事會根據行業格局變化提出的。公司管理層考慮到

8、用戶體驗的長期穩定性等因素，經過慎重考慮采納瞭這一建議。很快就與藝龍達成瞭諒解。昨天（5月22日）與藝龍完成補充協議的簽訂，已經履行瞭相