创业培训第二步(全)课件.ppt

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1、第二步为自己建立一个好的企业构思(本步共分五个问题讲述)7/28/20211教学目的：1.了解企业的类型及其成功的要素（构思范围及重点）；2.如何挖掘出好的企业构思（构思途径和方法）；3.验证自己的企业构思——SWOT方法（构思评估）；4.将企业构思变成企业计划（构思文件）。7/28/20212一、企业的经营类型－构思范围好的构思是创业成功的开始。☆哪些企业适合小企业去经营呢？贸易企业；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。辨析企业类型：纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。☆你想经营哪种类型的

2、企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑自己能投入的资金数额。7/28/20213提示：越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。记住这样一句话吧：只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。7/28/20214是否存在见效快的项目？1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快）2.轻工优于重工（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）3.食品好于一般用品（民以食为天）4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱（“一把手”）5.小孩比大人更容易形成新的消费（孩子的需求左右中国家庭消费）6.专比杂好

3、（专易形成特色，杂利于降低风险）7/28/20215二、微小企业成功的要素——构思重点不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素，这是必不可少的条件。7/28/20216贸易类企业的成功要素地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价值合理库存可靠尊重顾客商业信誉7/28/20217服务类企业的成功要素服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠7/28/20218制造类企业的成功要素有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少注重环保7/28/20219农、林、牧、渔类企

4、业的成功要素有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源7/28/202110微小企业的创办原则：志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳。阅读故事（四）志向大、起步稳讨论：“标题的深意”7/28/202111赠言：步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择是坚持“投资低、成本低、风险小、规模小、效益佳”的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营来赢得顾客的信任。7/28/202112课间休息7/28/202113三、如何挖掘出好的企业构思

5、——构思途径和方法从两个途径去挖掘企业构思，构思好与不好有待进一步考察。途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发7/28/202114从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知

6、道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。7/28/202115做练习8（P29）你将理解“一个好的创业构思”是多么重要！讨论：刘芳是不是按照两个途径去建立自己的企业构思？按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白纸上，选派一名代表说明。7/28/202116一个好的企业构思必须包含两个方面（1）必须有市场机会；（2）你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会——能力）。市场机会利用机会的技能和资源结论：机会第一能力第二有机结合7/28/202117我的周围有商机吗（构思方法）有，“问题”就是商机！问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线

7、索，有问题就有商机！这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。（1）你自己遇到（发现）的问题。（2）在工作中遇到（发现）的问题。（3）其他人的问题被你发现了。（4）你所在社区中可发现的问题。7/28/202118“变化”就是商机！环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。（1）产业结构的变化；（2）科技的进步；（3）政府放松管制；（4）经济信息化、服务化；（5）价值观与生活形态变化；（6）人口结构的变化等。7/28/202119好的业主善于从他人的问题中发现

8、商机1、如果人们无法获得所需的产品或服务，是一个空白商机；2、如果现有的企业服务质量差，是一个竞争商机；3、如果价格难以承受，就存在一个货源的商机。7/28/202120你能抓住和把握市场机会吗？（1）判断企业构思在当地是否存在发展机