学生顶岗实习记录册.doc

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1、学生顶岗实习记录册（实习项目记录+顶岗实习总结报告）班级：机电951姓名：李志纲指导老师：实习单位：浙江欧诺.菲装饰工艺生活馆（实习单位签章）安徽职业技术学院电气工程系电气工程系顶岗实习报告要求关于顶岗实习要求如下：1、顶岗实习报告要求记录实习期间所在岗位的顶岗工作情况，报告至少记录30工作日的工作情况。2、提交一份不少于3000字的实习报告。3、请实习单位的指导老师给出评价。电气工程系企业老师的评价：（工作态度、职业能力以及最终的成绩建议，成绩分为：优秀、良好、合格和不合格）该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方能

2、够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三，对于被人提出的建议可以虚心听取，在时间紧迫的情况下可以加时加班的完成任务，能够在学校所学的知识灵活的应用到具体的工作中去，保质保量完成任务，同时该学生严格遵守公司规章制度。实习期间未曾出现无故缺勤、迟到、早退现象，并能与公司同时和睦相处。与其一同乖哦给你做的员工都对该学生的表现予以肯定。优秀顶岗实习总结报告一、题记 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握

3、好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。1、实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固。2“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗。  二、实习目的 1、理论联系实践，学以致用既能使自己的专业知识与技能有全面的提高，又能为企业尽自己一份力量，体现自己的社会价值。 2、积累工作经验和社会经验，形成较强的职业意识和独立胜任岗位工作的职业能力，提高

4、就业竞争力。 3、使我们在理论学习的同时，加强实际操作技能的练习，将理论应用到实际操作中去，加强理论与实际的结合。 4、在实习中综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充分调动工作积极性和主观能动性，深入细致地观察、实践，尝试运用所学知识解决实际操作中遇到的问题，使自己的动脑、动手能力得到提高。三、实习单位及部门欧诺.菲装饰工艺生活馆四、企业文化 * 企业宗旨——与客户、员工共同创造财富和价值  * 经营理念——润泽四海，通达五洲  * 企业精神——诚信、高效、务实、共赢 * 工作氛围——激情、信念、梦想、超越  五、公司简介浙江欧诺.菲装饰工艺

5、生活馆是一家汇集全球家居软装精品的经销批发企业，主营家居用品、软装饰品、欧美高档家俱的批发和零售业务。经过三年时间的运作，已发展成为销售网络遍布全国的专业高端家居软装饰品的综合批发商和品牌营运商。公司同时引进欧美多家国外品牌中国总代理总经销，几大类系列产品——家居用品、生活日用品、工艺礼品、欧美高档家具产品等，几百个品种，数万件套进口商品的基础上，结合自身在中国家居软装饰品行业的规模市场优势，公司引进了法国著名的水晶工艺皇家礼品制造商Montbronn公司出品的“Montbronn”品牌系列产品，成为“Montbronn”的中国总代理总经销商；

6、并与香港多家专业高端礼品公司合作。公司聚合了各种风格与最新创意的家居饰品，为中国市场提供新颖独特、精美华丽、欧洲皇室典范的古典、新古典、现代、后现代的家居饰品，以满足中国市场消费者越来越高品位高质量的生活品质的需求，领航中国家居软装饰品高端市场。六、实习环境实习期间我在我在义乌欧诺.菲装饰工艺生活馆欧诺相框商行工作从事销售职位七、实习内容1、安全教育在实习开始时，公司组织由专业人士对我们进行安全教育，讲解了 安全问题的重要性和在实习中所遇到的种种危险和潜在的危险等等。  2、理论与实际结合为了能够更加深入的融入其中。在实习过程中，我们结合了在学

7、校所学的理论知识与实习的要求，将实习理论结合在一起，我得实习生活到处充满信心。 3、通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的家具销售培训，同时也教我们去认识、记忆货物规格型号。做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，但对它们的了解却很少。4、培训之后，正式开始接触销售了。促成销售是营销的核心，因此直接的销售策略是能否最终把握住客户的关键部分。销售工作贯穿于蓄客、认购和签约三个部分中。不同阶段会有不同的销售策略，主要包括定价、推货、团购、老带新等，也还有其它形式的促销策略。定价不是一个简单的模型表格，而是一个反复论证

8、的过程。有几个大的因素是必须要了解清楚地，首先是市场，市场有多大的消化量，能承受多高的价格，必须有充分的调研和统计；其次是自己的产品，定价的过程中，必