商务谈判试卷及答案(1)演示教学.doc

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1、商务谈判试卷及答案(1)精品文档试卷一第一部分 选择题 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(  A   )  A.软式谈判        B.集体谈判       C.横向谈判       D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(  C   )  A.实力           B.经济利益       C.法律       

2、    D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。(  B   )  A.法律人员       B.商务人员       C.财务人员       D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B    )  A.图形式         B.数据式         C.表格式         D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(  A   )  A.合作型模式     B.对立型模式     C.温和型模式     D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的

3、报价战术，即西欧式报价和(   B  )  A.中国式报价     B.日本式报价     C.东欧式报价     D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。 (   B  )  A.坚定           B.等额            C.风险性         收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(   A  )  A.问             B.听              C.看     

4、        D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(   D  )  A.叙             B.答              C.问             D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( B    )   A.初期          B.中期            C.协议期         D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(  B   )   A.技术风险      B.市场风险        C.经济风险       D.素质风险 12.谈

5、判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(    D )   A.礼物价值      B.礼物包装        C.礼物类型       D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(  B   )   A.进取型       B.关系型           C.权力型         D.自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为(  C  )   A.讲效率       B.守信用           C.按部就班       D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为(   D  )   A.直截

6、了当     B.不讲面子         C.等级观念弱     D.集团意识强 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(   ABD     )   收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档A.《国际贸易术语解释通则》   B.《华沙--牛津规则》   C.《海牙规则》   D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有(  CD     

7、 )   A.询问对方的交易条件            B.拒绝成交   C.请求重新发盘                  D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括(  BCD       )   A.家庭的培养                    B.社会的培养   C.企业的培养                    D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(    BC     )   A.第三方协调     B.仲裁        C.诉讼          D.贸易报复 20.谈判信息传递的基

8、本方式有(    ABD     )   A.明示方式       B.暗示方式    C.广告方式      D.意会方式 21.谈判议程的内容包括(    BC     )   A.模拟谈