开发新业务规划111.doc

《开发新业务规划111.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、储运部新业务开发规划储运部概况我公司储运部拥有油罐车5台，总吨位40.505吨。其中荷载8.525吨车辆一台，运载柴油。荷载7.995吨车辆4台，运载汽油。驾驶员6人，押运员7人。目前业务范围1、中化道达尔燃油有限公司所属北京地区加油站配送汽油，业务量每天50吨；2、为本公司所属两个加油站配送汽油，每天15吨；3、为京港地铁配送柴油，每月约为3吨；4、根据公司业务的需要为公交驾校内部加油站配送柴油，数量不固定，每月最多60吨。新业务开发的必要性1、从上述业务范围可以看出，为中化道达尔燃油有限公司所属北京地区加油站配送汽油是我储运部的主要业务支柱，占了我储运部配送量的75

2、%。而此项业务占据诸多优势的同时也存一些不足之处，主要表现在装油地点距离我公司较远，直接导致了车辆运营的空驶里程增多，大幅度增加了运营成本，从而使这项业务变成了一项微利业务。2、我储运部在完成上述业务的同时，仍存在剩余运力。通过合理调配，每天可以调剂出一辆装载汽油的车辆用来开展其他业务。同时，运载柴油的一辆车大部分时间也在闲置，如能有其他业务用来搭配，也可以使车辆得到充分利用。综上所述，储运部开发新业务已成事在必行之举。业务开发的实施计划1、鉴于我公司的地理位置，为最大限度地压缩空驶里程，我储运部拟将北京市南部的成品配送市场作为新业务开发的首选之地。2、收集信息。广泛发

3、动我公司多年积累的客户关系，寻找有可能合作的信息；有重点地走访周边储油库和用油单位等相关企业，了解相关单位现有的配送情况，发掘有用的市场信息；请公司业务部在油品销售的过程中留意相关外单位油品配送的信息。3、对收集到的业务信息进行初步筛选，有重点、有目的地进行走访，进行初步洽谈。4、通过细致考察和精确计算来权衡待开展新业务的收益情况，确保新业务开展后的收益。5、利用我公司国企背景、配送经验成熟等优势来赢得客户的信任和进一步合作的机会。6、进一步加强储运部内部管理，重点加强油品数量数量和油品在途安全管理，用良好的服务来维护好与客户的长久合作关系。储运部2011年9月22日