商品背后的销售成本.doc

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1、商品背后的销售成本商品背后的销售本钱潘文富商品的基本功能是赚取利润，或说卖货主要就是为了赚钱。这账算起来也简单，某个商品进货价3元，销售价5元，毛利两块，再扣除些杂7杂8的本钱，剩下就是净利润了。理论上来讲，店里每一个商品都是有益润，亏着卖是不可能的，不过就是销量多少，赚多赚少而已。　　精细1点来看，账就不能这么算了，由于任何商品，只要1进货，马上就会产生1个东西，叫“销售本钱”，即是围绕着产品的销售进程中所产生的各类本钱。哪怕这个产品1直没卖出去，这个销售本钱也是1直存在且1直在叠加的。理论上来

2、讲，销售毛利是可以把这个销售本钱包括进去的，但不是所有的时候都能包进去，有些时候，还会出现销售本钱与销售毛利等齐，或是销售本钱超过销售毛利的情况，虽然表面上看起来是有销量的，实质上已是亏了。　　利润的多少，不单单是进销差价那末简单，还有这个销售本钱的存在，那末，销售本钱包括哪些因素呢？1．资金的占压。　　货是花钱进回来的，钱是最直接的本钱，还有资金占压期间的利息本钱。　　2．库位的占压。　　仓库是依照面积算租金的，货在仓库里每放1天，都是要计算仓库本钱的。　　3．货架的占用。　　店里的货架位置是有

3、限的，用店租本钱分摊到每节货架，商品占据了多少货架位置，也就是每天在耗费多少店租本钱。　　4．退换货的本钱。　　由于产品品质或是其他问题，出现顾客退换货，这更是直接的消耗本钱，乃至是1件货退回来，35件货都白卖了。　　5．销售进程中的消耗。　　商品在摆设待销阶段，或许会出现丢失，磨损，摔碎摔坏了，保管不当变质了，放过期了，被盗被骗等等，这些都属于本钱。　　6．供应商事务多。　　上游供应商不靠谱，各种事儿多，诸如业务员更换，货发错了，单据弄错了等等，这处理起来耗费的时间也是钱。　　7．商品销售进程中

4、的本钱。　　有些商品直接摆在货架上就好了，有些商品还得要放冰柜（饮料，冷饮），保温箱（茶叶，红酒），要耗电，还要购置相干装备（触及到装备折旧），虽然有些供应商可以提供装备，但也要付押金的。　　8．耗费的人力本钱。　　店里虽然没有请员工，只是老板自己亲身上阵，或是老板夫妻两口子值守。但是，老板自己的人工也是要算钱的，这也是本钱。正常情况下，像店老板这样尽职尽责的店长，1个月工资大几千块也正常的，两口子加到1起就是上万，分摊到每天就是34百块的人力资源本钱，这个本钱得要加到门店的月度经营本钱里。若是某

5、些商品事儿太多太折腾，耗费老板太多的时间，又没有对应的事迹或是利润回报，从财务角度来讲，这就是亏了。　　以上这些本钱不1定是产生销售以后才会有，店只要开门，只要进货，只要商品放在货架上，或是放在冰箱里，这个本钱就已产生了，而且是每天都在产生，每天都在叠加。有些货进回来，算上占用的资金利息，占用的库位和货架，就已产生不小的本钱了，若是长时间不动销，综合本钱就已超过销售毛利了，后期怎样卖都是亏的。　　所以，这些细账是1定要算的，精确的计算每类商品的实际本钱情况，苗头不对的话，及时清算，及时退货，退回资

6、金，释放货架位置，换上其他能动销的商品。不然的话，1个劲的放大销售额，也不见很多赚钱，由于在放大销售额的同时，销售本钱也在同步上升，若是不算账，没有控制，很有可能致使本钱递增速度超过事迹递增速度，这就是表面买卖做大了，实际净得利润反而降落了。老板自己的时间也是巨大的本钱，也得要算算忙的值不值，别白忙了。　　固然了，有些商品有其他方面的功能斟酌，诸如吸客进店或是稳定老客户的，则无需斟酌其利润贡献。