商业计划书参考范本

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1、《商业计划书》收到商业计划书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商业计划书项目名称国产路由器研制、生产及经营项目二零零一年九月制第4页《商业计划书》保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日第4页《商业计划书》摘要1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比

2、例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

3、）6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）11.项目实施进度12.附件清单第4页《商业计划书》目录摘要2目录3第一部分公司基本情况4第二部分产品/服务10第三部分研究与开发13第四部分行业及市场情况15第五部分

4、营销策略17第六部分产品制造19第七部分管理21第八部分融资说明23第九部分风险控制24第十部分项目实施进度26第十一部分附件清单26第4页《商业计划书》第一部分公司基本情况成立时间2000年4月12日注册资金壹仟万元人民币注册地点广州市公司性质有限责任公司，其中国有成份5％，私有成份95％公司沿革公司成立以来主营业务没有变化，股权和注册资本均有变化，其原因是引进新的资金和股东，促进公司发展。目前公司内部部门设置情况董事会副总裁总裁生产总监行政部营销总监财务总监总工程师研发中心代理商管理部会计部研究发展部物料部库生产部库人力资源部

5、技术支持部办公室企划公关部测试室转换设备部交换机部路由器部工艺设计室本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况无公司曾经经营过的业务网络产品研制、生产和销售。公司目前经营的业务为网络产品研制、生产和销售。主营业务网络产品研制、生产和销售。公司目前职工情况拥有员工33人，其中管理、技术人员30人；管理、技术人员中，大专以上文化程度的有26人，占员工总数79%，大学本科以上的有18人，占员工总数55%，硕士学位（含中级职称）以上的有6人，占员工总数18%，博士学位（含高级职称）以上的有2人，占员工总数6%，列表说明如下：公司经

6、营财务历史列表说明（截止到2001年8月31日）（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入33毛利润5纯利润-116总资产1013总负债129净资产884负债率13％净资产收益率-13％公司近期及未来2-3年要实现的目标1．2001年6月至2002年5月，完成有效销售额RMB2000万元。2．2002年6月至2003年5月，完成有效销售额RMB5000万元。3．三年内使其成为中国知名品牌，网络产品种类在行业内名列前五名之内，销售收入每年递增50％，国产路由器、交换机市场份额占到10％以上，其中在特定行业，例如军队、电力系统

7、、教育网等，占有率达到30％以上。4．公司在资本市场的考虑是在3年内使公司成为上市公司。公司近期及未来2-3年的发展方向、发展战略1、2002年使公司资本金增加到2000万元，2003年增加到3000万元。2、引入战略合作伙伴，如上市公司、证券公司、投资公司等，使公司在产品运作和市场运作的同时做好资本运作。3、2002年将生产部门分离出去，组建独立法人的电子厂。4、2002年在国内院校或研究所挂牌成立“路由研究院”，使研发能力得以可持续发展。5、2002年形成自主知识产权的路由器、交换机、接口转换器、光纤收发器、宽带计费管理器等网

8、络产品线。6．2002年6月前，培育10-20家区域代理商，1-2家全国分销商；2003年6月前，培育50-80家区域代理商或特约分销商，5-8家全国分销商。第二部分产品/服务产品描述公司主要产品有：NP3600／2600系列接入路由器