伊利问题分析资料讲解.doc

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1、伊利问题分析精品文档伊利乳业绿色营销的问题与对策分析随着全球绿色消费浪潮的兴起，实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。作为我国乳制品行业的龙头企业，伊利乳业必须顺应这一潮流，实施绿色营销。本文立足伊利乳业的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策。二十一世纪是绿色食品产业迅速发展的世纪，绿色产品的走俏、环保产业的兴起给很多企业提供了发展的契机。作为我国乳制品行业的龙头企业，伊利乳业必须顺应这一潮流，抓住机遇，实施绿色营销。但由于多种原因，伊利乳业的绿色营销目前还存在着注视不够、投入不足、渠道不健全等问题。为此，本文立足伊利乳业的绿色营销现状，发现其当

2、前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策，探索出伊利乳业乳制品绿色营销的发展道路。1伊利乳业开展绿色营销中存在的问题1.1公司绿色营销战略没有形成尽管伊利乳业从发展初期就十分注重环境的保护，改善了其总部所在地和林县的生态环境。但到目前，公司仍未把绿色营销提升到战略的高度，形成一个完整的绿色营销体系，影响了公司绿色形象的建立和市场占有率的进一步扩大。1.2绿色产品开发投入不足尽管目前伊利乳业已经拥有国内最先进的生产设备和最大的乳品研发实验室，但是从特仑苏、儿童未来星等牛奶产品的快速成功，我们就能发现，相对于市场对绿色产品的巨大需求和企业的快速成长，这些投入还是略显不足。1.3绿色产品定

3、价策略亟待完善由于绿色产品成本较高，还未成为多数顾客的首选产品。例如伊利的特仑苏牛奶，是天然绿色的有机奶，但是它的价格很高，不是所有的顾客都能承受。再者，针对目前绿色产品的定价，公司也没有一个完整的策略，仅仅按照竞争对手的价格来定价，使公司在竞争中处于被动。1.4绿色营销渠道不健全伊利乳业的运输渠道主要是以铁路运输为主，但绿色产品的运输有严格的技术要求，否则就会造成渠道间接污染。目前伊利乳业的销售网应该说是比较成熟，已经遍布全国各地，但是就绿色产品的渠道来说，还尚未建立。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档1.5绿色产品营销手段滞后在一些销售绿色产品的大型商场或超市中，公司的绿色产品往

4、往分散在普通产品之中，很少有绿色产品专柜或专营商场，这就给顾客识别、购买绿色产品造成了一定的障碍，不利于产品的推广与销售。同时公司在进行媒体宣传时，依旧是注重品牌宣传和产品功能宣传，缺少对绿色产品的重点宣传。2伊利乳业实施绿色营销战略的对策为了适应日益重视环境保护和绿色消费兴起的市场环境，实现企业的绿色营销战略目标，求得自身的可持续发展，伊利乳业就必须通过实施一系列的绿色营销策略，使自身朝着绿色企业方向发展。2.1贯彻绿色理念，加强绿色管理所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之中。它涉及了企业管理的各个层次和内容，从高层决策到基层执行，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过程控制，要

5、处处考虑环保，从而使伊利能适应环保时代的要求，提高其绿色产品在市场竞争力。伊利乳业应该把环境保护纳入到高层的决策要素和企业的长远发展战略中，像许多国外大企业一样设置专门的绿色管理机构和环境经理，重视研究企业的环境对策。同时从产品设计入手，减少资源浪费和潜在污染；在生产中采用新技术、新工艺，减少有害废气物的排放；对废旧产品进行回收处理、循环利用等。2.2伊利乳业实施绿色营销战略的产品策略（1）区分绿色需求，以需求开发绿色产品公司应针对顾客的需求特征进行市场细分和产品定位，开发不同的绿色产品。北京、上海等发达地区绿色产品市场空间巨大，应作为伊利绿色产品的主要目标市场，而一些中小城市则应作为次级市场

6、。同时对于不同的收入阶层，绿色产品的供应应该呈金字塔组合，塔基为环境控制和产品质量要求相对较低的无公害产品；塔中为质量较优的绿色产品；塔顶为环境控制和产品质量要求严格的有机产品。（2）加强ISO14000和绿色标志的认证管理ISO14000认证和绿色标志认证是企业进入国际市场和冲破绿色壁垒的绿色通行证。申请认证能推动企业的内部环境管理体系的建立，引导企业按照绿色要求改进产品设计、生产工艺和生产过程。现在伊利收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档公司已经获得了绿色标志的认证，公司正在积极开拓国外市场，就必须获得ISO14000这张通向海外的通行证。（3）绿色包装伊利的产品包装可以采取以下几

7、项措施来实现绿色包装：①重视包装的减量化。可行的办法有改小包装为大包装，即针对不同的品项、口味进行组合装，还可针对不同的消费群体设计不同的包装。并提倡使用充填包装，减少包装材料厚度。②使用再生材料或可降解材料包装。使用再生材料生产制作包装已成为当前许多国家流行的做法，例如法国的瓦楞纸是以回收废纸作为原料生产的。③实施绿色包装设计。包装图案应体现新鲜、环保、原生态和内容健康，并突出草原产品的特色，以