产说会会中注意事项课件.ppt

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1、借力使力乘势而上扩大影响力，提升公司在客户心目中的地位让客户了解我们的行业．提升我们伙伴在客户心目中的形象变理性销售为感性销售，提高成功率能够弥补销售技巧的不足有助于签大单，快速提升业绩说明会的作用成功来自完善的准备过往的沟通是基础最近的拜访是加温预先的说明是铺垫大胆的心态是关键赢在起跑线重要观念细节决定成功信心成就未来产品说明会不仅仅是一次产品培训或者产品介绍,产品说明会是一种经营，是一个完整的企划,由始至终需要我们伙伴的全面配合,提高参与说明会的投入度与热情度.产品说明会的成功运作，我们伙伴起到决定作用：产品说明会

2、的成功效果并不完全在于讲师的讲解水平而在于业务伙伴的前期拜访与会议上的配合会前要注意的问题认真筛选客户,尽量邀约高层次的客户我们和客户事先沟通会议流程和金彩明天保险大胆邀约客户尽量去接客户和客户一起到场，一定要穿职业装,体现出我们的专业会前注意的问题会中注意的问题每一位参与的伙伴都应高度重视,认真参与就座时服从礼仪人员的安排,不能占位子我们伙伴的手机一定要关闭,要敢于要求客户会议进行过程中切勿随意走动,保持会场安静总之,一言一行都要体现出中国人寿一流员工的素质要克服审美疲劳积极配合:点头.微笑.回应.掌声点头的魅力—让

3、客户与你一起认同讲师的观点微笑的魅力—让客户感受你的真诚鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染会中良好的氛围的营造是会后促成成功的基石产品说明会宣导之促成技巧抓住时机机智灵活借力使力三次促成促成步骤及技巧：步骤一：询问对方的感受步骤二：询问对方有什么不明白步骤三：拒绝处理步骤四：让客户填写相关资料步骤五：取得下次见面的时间、地点促成时机：主持人宣布交流时间开始时，马上促成促成的工具准备：签字笔投保书利益演示表费率手册相关资料计算器促成步骤及技巧步骤一：询问对方的感受三个关键的询问：如果您买您给谁买？如果您买您买多少？那您看

4、受益人是您爱人还是写孩子呢？步骤二：用推定同意法勇敢促成！二个关键的动作1马上拿出投保确认书请客户签名：客户姓名，保费，业务员姓名2，迅速拿出计划书讲解！讲完后询问：“您看您是买10万，还是20万？”1.您还有什么地方不清楚吗？解答，后：请您在这里签字！2.您还有什么顾虑吗？解答，后：请您在这里签字！步骤三：询问对方有什么不明白步骤三：拒绝处理参考话术“我还要好好考虑考虑！”“您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？”保守型－－指出多买多受益。炫耀型－－指出量力而行，保险要慢慢买全。“您是考虑什么问题呢？是考虑给谁买吗

5、?为您以及您爱人买解决养老，医疗，财产保值增值，为您避税和财产保全。为您得孩子买解决孩子得教育金，婚嫁金，养老金，可以照顾孩子一辈子。产品说明会宣导之会上追踪客户已现场认购了领回纪念品填写投保单请客户签名订交费时间带客户离开客户没有现场认购对客户表示理解给自己预留机会给客户搭建台阶请客户填写问卷跟客户约定时间巧妙地促勇敢的追！巧借东风借力使力乘势而上再创辉煌