中国人寿卡折系列课件.ppt

《中国人寿卡折系列课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新版个人销售卡折业务江苏省分公司个险销售部Monday,September20,2021目录二改版卡折简介一改版的目的和意义三新增卡折条款、基础实务、目标市场、销售话术四卡折销售纲要吉祥卡系列吉祥卡A系列增加300元面值的卡折新卡职业类别增加到6级(含6级)吉祥卡60元和150元面值的从2009年1月1日起佣金调整为10%吉祥卡B系列没有改变全家福系列原来150元面值从2009年1月1日起停止销售新增200元和300元面值的全家福卡折新卡佣金为15%尊享·钻石卡系列面值500元和800元两种卡折主要销售市场为中高端客户佣金比例为20%目录二改版卡折简介一改版的目的和意

2、义三新增卡折条款、基础实务、目标市场、销售话术四卡折销售纲要改版目的和意义市场需求竞争需求公司需求营销员需求改版目的和意义市场需求：1、卡折业务深入人心，居民收入普遍上涨，保障额度应该随身价适当提升；2、客户不需要购买多张卡折就可以拥有同样的保障额度；3、增加中高端市场产品，扩大市场细分层面，为高端客户提供符合身份的品种改版目的和意义竞争需求：有利于提高公司短线市场销售份额更好的扩大了销售层面：从普通到中高端客户群体，利用小卡占领大市场与同业公司相比，国寿卡折唯超越、不止步！改版目的和意义公司需求：进一步推进全省短险业务发展增强公司经营风险管控能力为公司合理创费、创利

3、支持个人短险业务开拓有利于稳定销售队伍改版目的和意义营销员需求：更多的产品可以供客户选择，提供竞争便利增加销售收入（佣金提高、保费增加）更容易达成考核目标（全部计入个人考核FYC）目录二改版卡折简介一改版的目的和意义三新增卡折条款、基础实务、目标市场、销售话术四卡折销售纲要吉祥卡300元面值面值：300元投保范围：0周岁至70周岁，续保可至75周岁保险期限：1年保险责任：意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津帖职业类别意外身故意外残疾意外医疗意外住院津帖1—3级150000元20000元10000元50元/日4级60000元10000元5000元50元/日5—6级2

4、0000元10000元0元20元/日吉祥卡实务意外身故和意外残疾保额参与卡折式意外伤害保险金额累计60元面额意外医疗免赔额为100元，赔付比例80%150元面额意外医疗免赔额为50元，赔付比例90%300元面额意外医疗免赔额为200元，赔付比例100%吉祥卡实务60元和150元面额的只承保职业类别为4级（含4级）以下的被保险人，一旦被保险人职业类别变更为4级（不含4级）以上时，公司将不再承担保险责任，本合同终止300元面额的职业类别增加至6级，当被保险人职业类别变更为6级（不含6级）以上时，公司将不再承担保险责任，本合同终止吉祥卡目标市场有风险保障意识，有责任心的人工

5、薪收入，缺乏经济保障的人已经投保养老、理财或重疾等长期型险种的人承担家庭主要经济收入来源的人吉祥卡销售话术一卡在手，爱心永久一天一份报纸钱，抵御风险保安全国寿吉祥卡，爱心永相随卡小情真，爱心永传给自己一份安心，给爱人一个放心，给孩子无忧生活，给全家真正责任花的零钱，买的安全卡吉祥，人如意有爱才有责任，有卡才更平安新全家福系列面值：200元投保范围：1周岁至65周岁身体健康的家庭成员（仅指本人、配偶、父母、子女）。保险期限：1年保险责任：意外身故和意外残疾、意外住院、意外医疗保险金额:由被保险家庭成员平均分配职业类别1-3级4-6级意外伤害90000元/被保险人人数45

6、000元/被保险人人数意外伤害住院医疗15000元/被保险人人数0意外伤害医疗3600元/被保险人人数0职业类别1-3级4-6级意外伤害150000元/被保险人人数75000元/被保险人人数意外伤害住院医疗18000元/被保险人人数0意外伤害医疗4800元/被保险人人数0黄金周意外伤害150000元/被保险人人数75000元/被保险人人数面值：300元投保范围：1周岁至65周岁身体健康的家庭成员（仅指本人、配偶、父母、子女）。保险期限：1年保险责任：意外身故和意外残疾、意外住院、意外医疗保险金额:由被保险家庭成员平均分配全家福系列本卡家庭成员仅指夫妻、子女、父母。职业

7、类别在6级（含6级）以下的家庭成员，均要求参保全家福卡，被保险人人数不得少于2人免核保，但有意外医疗或意外残疾赔付者续保时，须要先行核保。仅对投保人按照人均意外伤害保险金额累计卡折式意外伤害保险金额在当期未发生赔付或连续投保时，可以进行增减被保险人处理，但减少被保险人后应先符合投保人数的要求当有被保险人职业类别由6级（含6级）以下变为6级（不含6级）以上时，分以下两种情形处理：该保单发生过理赔，则不退还未满期保险费，被保险人按照以下公式计算：被保险人数→原被保险人数－职业类别变更为6级（不含6级）以上人数，其他被保险人保额相应增加；该保单已发生过理赔