泰康新万能险财富赢家财富人生c款附加财富赢家定期寿险产品解析80页

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1、财富赢家保险计划产品解析课程大纲前言产品一览产品解析12433综合评估35开发背景公司新三年战略“以价值为导向、以营销为核心、发展大个险、建设大分公司；以客户为中心，坚持基础建设、基础管理和专业化经营”。用三年的时间，实现公司新单价值真正迈向市场第三，关键指标进入市场前列。产品战略承载着奠定公司市场地位、确立领先优势的历史使命。前言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2011年是泰康实现新三年开局之年，总规模保费866.1亿元，同比增长29%，个人客户数5634

2、万，机构客户数19万。进入养老产业，向上衔接医疗保险、护理、养老保险等产品，向下带动下游老年医学、护理服务、老年科技产品等。将寿险产业链拉长20-30年！前言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲前言产品一览产品解析12433综合评估35开发背景万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开发背景国家政策经济越发展，社会越进步，保险越重要！政策导向“十二五”时期：保险业快速发展的五年公司策略产品策略依然是寿险市场营销的核心百姓需求资金投资受阻，远期需求持续增长团队需求易沟通、养队伍、高件均、高收入万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万

3、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开发背景我司生存金累积生息演示利率为3%监管规定同业做法不推出全新产品主险改动较小，通过增加附加险来强化利益万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲前言产品一览产品解析12433综合评估35开发背景财富赢家产品结构升级：财富人生→财富人生C款附财富重疾升级：↓附财富C款重疾新增：附财富赢家附加万能险附加提前给付重疾终身分红年金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究财富人生财富B款财富C款高端产品爱家专属产品高端理财产品创新型产品使财富人生系列形成稳定的产品体系，满足不同的市场需求普通主打产品财富系

4、列定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲前言产品一览产品解析12433综合评估35开发背景万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主要特点具体策略目的【特点1】不改动保险责任主险生存责任、身故责任、一次性领取选择权与财富人生保持一致1、延续原有产品优势与卖点2、业务员熟悉，降低培训成本，避免产生销售反弹【特点2】增加万能账户主险生存金默认进入附加万能账户1、增加利益演示优势2、我司有万能销售优势【特点3】取消生存金累积生息选择权取消生存金累积生息选择权，生存金进入附加万能账户1、突出升级产品特点2、避免客户在投保时比较，降低销售难度，同时避

5、免万能结息波动时在两种选择权之间变动财富C款是财富人生的升级产品，关键设计点为将主险生存金转入附加万能账户进行投资，具有市场创新性，在同业大公司中属于首创。与财富人生相比，其主要特点如下：财富人生C款主要特点区别新附加万能现有附加万能目的与主险搭配专属于财富C款非专属彰显升级产品优势主险生存金默认转入不能转入初始费用转入生存金不收趸交5%趸交5万以上5%5万以下7%趸交与追加保费首年初始费用持平，初始费用远低于卓越人生。维护客户利益，让利客户追加保险费:5%/4%/3%/2%+保单管理费不收5元/月降低失效概率、包装赠送账户保单账户价值交纳主险续期保费不支持支持由于主险已有

6、垫交功能，取消以降低产品设计复杂度持续奖金无有账户价值主要来自于生存金转入，持续性同主险，意义不大保险责任账户价值105%账户价值不以保障为卖点，简化责任,同时降低风险附加财富赢家主要特点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主险特别保险金如您选择一次性交纳保险费→如您选择的交费期间小于5年，我们不向生存类保险金受益人给付特别保险金主险生存保险金受益人被保险人本人→投保人附加万能险趸交保险费至少交纳10元，以1000元整数倍递增主险佣金结构交费期间保单年度1保单年度2保单年度3保单年度4保单年度510年交20%4%3%3%3%其他重要条款、规则解析万一网制作收集

7、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲前言产品一览产品解析12433综合评估35开发背景万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究体现投资优势万能销售基础好，在加息环境下，结算利率比较透明，有利于销售利益演示更有优势监管规定：生存金累积生息演示利率上限为3%，万能结算演示利率中高档上限分别为4.5%和6%万能利益演示有显著优势，从而有利于销售财富C款生存金演示（35岁男性、10000元年交保费，10年交，4.5%演示利率）年末年龄万能账户（4.5%演示