农夫山泉品牌形象发展史.ppt

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1、农夫山泉品牌形象发展史背景（时空概念）1.当娃哈哈、乐百氏等纯净水“垄断”水世界的当时，一个“后起之秀”如何应对行业竞争，如何赢得与竞争对手的博弈？2.农夫山泉作为一个新型品牌，又如何突破营销瓶颈，引起并强化消费者对天然水的认知更是一大难题？1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”广告语。1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。1998年，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯”深入人心。1999年，体育营销，中国乒乓“梦之队”起因：2004年4月底，农夫山泉在央视与地电视台播出一则“水仙花生长对比试验”广告，广告结束后字幕上出现：养生堂

2、宣布，停止生产纯净水，全部生产天然水。经过：，娃哈哈、乐百氏、正广和、蓝光、国信和鑫丽等一些企业与农夫山泉发生了一场旷日持久的战争。终于，国家权威通讯社在新闻舆论上为这场“纯净水之争”做了结论。结果：世纪水战以农夫山泉大获全胜而收关，同时，农夫山泉从刚刚起步的小品牌，一跃为跻身行业前三甲的大品牌！农夫山泉品牌发展一、坚实的后盾——养生堂有限公司二、自身实力——农夫山泉股份有限公司农夫山泉的品牌发展足迹1997：横空出世

3、树立形象1998：走向全国

4、勇夺季军1999年：关注健康

5、奥运营销2000：打压对手

6、世纪水战2001―2002：支持申奥

7、阳光工程2003：赞助航天

8、冲上云宵2004―

9、2006：阳光依旧

10、精彩继续2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。2006年：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子2007：营销暗战

11、问鼎霸主关注健康，奥运营销赞助航天，冲上云霄一分钱公益广告农夫山泉产品系列农夫山泉之hot苏打红茶经典广告案例水溶C100“一分钱”公益广告0001.优酷网-农夫山泉《水与生命》篇.flv0001.优酷网-tot苏打红茶.flv农夫山泉在营销的过程中遇到的问题一.“屠农大会”天然水的提出与纯净水生产厂家产生激烈冲突，遭到纯净水生产厂家的围攻二.“虫卵门”三.“砒霜门”四.农夫山泉与可口可乐之争1.植物实验2.动物实验3.细胞实验农夫山

12、泉遇到的问题渠道建设先天不足天然水的代价高价策略不够坚挺资金考验采取的措施一、紧跟策略二、轰动效应三、广告战四、概念战五、暗示效应农夫山泉带来的启示：1、面对纯净水行业的激烈竞争，敢于创新，回归自然，重新定位。2、面对巨大舆论压力，继续宣传，借机造势，勇气可嘉，智慧之举。3、良好的信誉，使用白砂糖不适用甜味剂，坚持使用优质水源，赢得极大忠诚度。